如何运营B2B外贸独立站?

作为外贸独立站的小白来说,怎样通过营销的方式来获取高质量的询盘应该是在之初必须要了解的事,我们在认识外贸营销之前,要先知道网站的流量成本的概念。

在未开始这个行业前,无论从现今发达的网络时代,都应该知道有流量才有询盘,而要有流量,就应该用成本。同样,从网络来的客户越精准,那么与之引来的流量也是质量越高,它的成本是越高的。有很多朋友会以为用一些技术的手段就可以获取流量,这种说法是有一定的道理,但这不是完全正确的。所有的流量都要计算成本,即使通过技术或是黑帽的手段,也都是要付出成本的。

我们用一组数据来作一个展示

这是一个销售微滤膜产品的一个推广账户。我们来看一下它的数据。每天在谷歌上面投放三百元人民币,平均每一次关键词点击单价呢是11.46元。每一天的流量400左右的展示。收到的询盘呢,每一天是二个。平均的每个询盘的一个价格是一百五拾块左右,对于这个产品来说,它的转化率是比较高的,因为这个单品的单价比较贵,而且客户一次购入的量是比较多的,产品象薄纸一下,采购量比较大。我们可以看到,其中的一个产品有两个转化,而其它的没有,因为这与客户的需求有关,每天的每一种产品是不一样的。然后通过这一组数据呢,我们可以看出这个广告营销每天可以带来两到三个的稳定的询盘量,这样即可以持续运作下去。

从以上的图中,我们可以看到获取订单的成本是三百多元,看上去比较便宜。但总体也不是这样,因为有时候每天可能只有一个转化,但一个月总的平均数下来,还是2个左右,总体上来看,其实通过我们的计算,它是有很大的利润空间的。所以,我们在实际的总价运作中,不管这个流量高不高,价格是贵不贵,关键是我们算出来到底这个广告投放能不能赚钱。实际谷歌竞价中,也会不断地通过你的参与在累积客户,因为,谷歌自身也会为推广累积客户源的功能,可以通过设计再营销,又可以实现更低的成本提高客户的复购率。

以上为大家说明了流量成本的概念,具体应该选择什么样的推广方式呢?要花多少的预算。怎么样来做呢?下面我跟大家分享一下我的一些看法,对于B2B独立站的业务,我们首选的是应该是搜索引擎推广,也就是谷歌的关键词推广。目前做得好的大部分独立站样都在依赖谷歌去导入精准的流量。如果你想获取这部分精准的流量有两个方式。第一个方式呢是做谷歌ADWORDS,也就是竞价推广,通过产品的关键词广告按点击来付费去采购流量。这种方式的特点呢见效比较快。可能当个星期开做,就能马上就带来询盘。第二种方式呢是通过谷歌的SEO优化,去运营网站提升产品关键词的自然排名,去获取资源流量,也就是我们所理解的关键词优化。

我们可以通过谷歌关键词搜索,作一个说明。

前面这两个红色箭头所指的就是谷歌总价广告位,前面有明显的“广告字样”,我们搜索了“water treatment system”这个关键词,与之匹配的广告则展示出来,排名第一与第五的是通过推广广告的设置,单价,优化分数,广告质量等,由谷歌内部机制展现的。那为什么说这种广告比较精准呢?当客户输入这个关键词检索的时候呢,其实他就要获取相关的信息。这个搜索的行为有可能有客户在里面讲的产品。有可能这个搜索这个关键词呢,不是你的客户。那这里有一个概率的问题。比如说一百个搜索的关键词行为里面。可能有十个是你的准客户。那么当这十个人进入你的网站以后呢,里面可能产生一到两个询盘,这就是我所说的投放概率的问题。这是很常见的一个投放逻辑。

谷歌ADWORDS总价开户呢有两种方式。第一种呢在谷歌的官网上自己进行一个注册。然后一步步跟着操作充值就可以了,最低呢是五十块钱,其实这个跟我们的电话费是相象的。比如说我充五百块进去,当这五百块的广告费被用完以后,我的广告就会停止。现在那么首次呢,我是建议你先充一到两千进去。当你的广告运作起来呢,那总的预算投入呢,我建议从八千到一万进行一个尝试。这里呢大家一定要记住,最初可以充一千进去,先当你的广告开始上线了以后,你总的一个测试费用呢可以放在八千到一万。不要第一次,就直接充一万进去,先冲一点进去,等它的广告开始正常运作了,再加值扩大。

谷歌推广可以自己去管理运作账户,需要自己添加关键词,优化数据。所有的运营工作呢都是需要自已来完成。如果你是八零九零后呢,我是建议你可以考虑这种方式,自己去学习怎么运营,毕竟只有你自己才清楚什么关键词最适合你的行业,你的客户搜索行为是怎么样的。

另外一种是在谷歌代理商那里去开户,费用是一般是一对两万块,企业一般是两万多,代理商会帮你开一个谷歌的推广账户。他们有专门的优化师帮你去操作这个账户。那在代理商这里开户,或能对于谷歌的账户相对专业一些,但是呢每一个优化师同时管理着上百个账户。如果是小账户的话,一般是一两百个是也是正常的。而且这一两百个人里面呢是分布在不同的行业。所以呢只能从技术的层面帮你去优化账户。如果自己没有时间去运营呢,我也建议你可以尝试在代理商那里去开户。尝试投放总比什么都不动要好些。无论哪种方式,你要学会去掌握如何去看数据报表,否则你是没有办法进行一个投放的一个监督的。至少你看得明白我投放的广告消费者在什么关键词。那每个关键词到底有没有效果,这是一个投放的监督。

另外一种推广方法就是SEO,如何通过SEO才能争取更多的自然流量呢?第一步呢就是做内容,只有优质的内容,用心做的内容才是提高关键词排名的一个基础。谷歌SEO的内容分成两个部分。

如上图的案例,一是需要对产品内容进行编辑,标题最好是带关键词的。我们可以看一下图中这一个就是一个带关键词的一个标题。除了标题以外呢,你需要对这个产品进行一个详细的描述。我们会看到我在产品下面有很长的一个文字,对这个产品的一个规格。用途等等做一个介绍。产品描述做得越细越好,但也不能老生长谈,每一个细节都要与客户的需求和体能进行联系。同时要定期更新网站的软文,与产品技术相关的高质量原创文章。

SEO的第二步,就是需要给网站建立链,外链是指从别的网站连接到你网站的连接。外链的形式有很多,比如通过产品关键词在其它网站上建立锚文本,点击了关键词后进入我们自己的网站。一定要定期去更新网站的外链。外链资源你可以通过谷歌上面去搜寻到。

以上两个要点就是seo 主要的运营工作。只要坚持去做,在一段时间以后,就会看到网站排名的变化。同时就会感受到有一些自然流量进来。但是我建议前期大家就不要依赖seo, 因为seo 的是一个长期的工作,短期内呢很难看到效果。可以短期做谷歌ADWORDS关键词推广长期结合seo 地去运作。用这种方式的组合,推广自己的网站在整个的运营过程中,你需要掌握两个关键指标,一是流量,二是不同流量来源的转化率。

做广告呢是需要付出资金的成本,做seo 需要的人力资源成本,其实也在投入。谷歌对广告的分析周期建议是一周一次,过了一周以后分析一下广告的数据到底哪些投入是有用的,哪些投入是没有用的。seo的建议是把分析周期放在三个月,三个月以后去分析一下到底网站的排名有没有靠前,获取的自然流量有没有增长。所以在整个运营过程中,需要进行一个分析,到底哪些一直是有用的,哪些来源是一直是没有用的。如果是没有效果的话,需要通过数据指标找出问题,并且把它优化。

2022年“北方冰雪旅游海外推广季”结束黑龙江向全球推广冬季旅游

来源:人民网-黑龙江频道 原创稿

游客在大兴安岭体验泼水成冰。

人民网哈尔滨3月8日电 (韩婷澎)2021年12月30日,由文化和旅游部国际交流与合作局、国家广播电视总局国际合作司、国家体育总局宣传司指导,中外文化交流中心与黑龙江等7省(区、市)文化和旅游厅(局)共同主办了2022“北方冰雪旅游海外推广季”启动仪式。本次活动期间,2022年1月6日—12日为黑龙江海外推广周。

本次活动中,黑龙江通过冬季旅游视频集锦、冰雪旅游图片展、冬季旅游线路推介等项目,全面展示黑龙江省壮美的冰雪风光、绚丽的冰雪艺术、丰富的冰雪活动、独特的民俗风情。邀请海内外游客云游黑龙江,欣赏林海雪原,观赏冰灯雪雕,体验雪地温泉,参与滑雪度假,感受黑龙江冰雪旅游独特魅力。特别是围绕“龙江冰雪·助力冬奥”,黑龙江省打造丰富多彩的冬季旅游产品,彰显龙江冰雪独特魅力。以冰雪场馆、冰雪体验、冰雪赛事、冰雪文化、冰雪景观、冰雪线路为重点,倾力推出冰雪观光、冰雪体验、冰雪文化三大冰雪旅游主题产品。

东北虎林园。

黑龙江是中国最早开发冰雪、运营冰雪的省份,是中国现代冰雪旅游产业的肇兴之地。得天独厚的冰雪资源、独具匠心的冰雪艺术、美不胜收的冰雪风光为黑龙江赢得了“冰雪之冠”的美名。近年来,黑龙江围绕建设全国首选冰雪旅游目的地和国际冰雪旅游度假胜地的目标,深入推进冰雪旅游与冰雪文化、冰雪运动等领域深度融合,打造了一批冰雪旅游知名目的地和冰雪旅游精品线路,让“冷资源”成为“热产业”。

黑龙江省委宣传部副部长、省文化和旅游厅厅长陈哲表示,由黑龙江率先发起,联合北京、河北、吉林、辽宁、内蒙古、新疆组建中国冰雪旅游推广联盟成立七年以来,联盟一直致力于打造中国冰雪旅游精品、叫响中国冰雪旅游品牌,把最优质的冰雪旅游资源打包呈现、最核心的冰雪旅游景区串珠成链、最暖心的冰雪旅游服务献给世界,不断赋予冰雪旅游新内涵、开拓冰雪旅游新境界、树立冰雪旅游新标杆。今后,联盟将围绕打造中国冰雪旅游第一品牌,对内优化升级产业,推动中国冰雪旅游高质量发展;对外深化合作交流,加快接轨国际冰雪旅游市场。

凤凰山国家森林公园。

牡丹江镜泊湖吊水楼瀑布。

亚布力滑雪旅游度假区。

中国雪乡。

图片由黑龙江省文旅厅提供。

海外市场推广的常用方法是什么?

之前我们听雨有给大家说过海外投放的一些注意事项,今天我们就来给大家梳理海外营销推广的一些常用方法:

1.社交媒体营销

社交媒体营销可以说是现在海外营销推广方式中最热门的一种,也是广大企业特别喜欢的,因为有庞大的用户基数和粘度,直接触达用户。能够通过互动迅速传播,对于品牌初期的曝光和形象塑造来说,是一个很好的选择。B2B可以将侧重点多方在LinkedIn上,B2C则可以多重视Facebook、Twitter上面的运营。

2.搜索引擎营销

主要分为SEM和SEO两部分。SEM的效果是比较明显的,因为它覆盖范围广,触达受众较多,对应的花费就比较高昂,而且用户的精准度会相对低些。而SEO则是需要大量的前期铺垫,需要专业人士不断的去产出内容,优化各种关键词,描述等,但它带来的效果却是长期而稳定的,当然,这里指的是白帽。

3.社区论坛软文营销

国外社区和论坛的活跃度很高,只要你发言,一般国外用户都会很踊跃地回复。这种零成本长期效益的软文营销方式,非常适合中小型外贸企业及外贸SOHO人,不过第一关就是你的语言要足够好,写出具有专业角度的文章,或者能够积极的回答国外访客的问题,这样才能吸引别人关注你的网站与产品。我们41财经就有专门支持海外软文的撰写,这样的软文有更好的可读性,自然更能吸引别人的关注。同时,41财经也支持英文、法文、德文、日文、韩文、西班牙语、马来语等多国语言的软文撰写哦。

4.外贸B2B平台营销

现在国内的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴,慧聪,中国制造网,环球资源,Tradeker 等。当然,选择外贸B2B平台营销的时候,应该结合自身企业的产品特点,选择相应的平台,比如你是面对拉美市场,Tredekey 的效果就比较明显;如果是面对欧美市场可以尝试阿里巴巴、环球资源等。当公司拥有足够的实力的时候,可以尝试独立外贸网站建设,从而借助自己的网站来宣传自己的品牌。

5.视频营销

随着企业影响力的上升,视频营销的就显得很有必要。我们经常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦这种广告成功,口碑的营销力将无法想象,但是关键是视频广告一定要有创意,这样才能形成病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球,41财经的营销师们在上一篇的文章中已经详细写过,就不再赘述了。

6.邮件营销

邮件营销是很传统的营销方式,但是这里所说的邮件营销并非轰炸式邮件群发,做邮件营销就要做人性化的邮件营销内容,海外用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。

以上,就是听雨整理出来的六大海外营销推广常用方法,希望对各位有帮助吧!

如何推广谷歌?这四种方法可以帮助你快速掌握它们

如何做谷歌推广?做海外的用户都知道通过Google Ads,很轻松就能向全球的用户展示您的产品和服务,并且将搜索或正在搜索您的产品或服务的客户“全面覆盖”。今天我们就告诉大家具体应该怎么做。

第1步:确定谷歌广告的目标

首先,确定你做谷歌广告的目的提升网站销售额或注册量还是其他,当您决定目标之后就需要考虑要在哪些地方投放广告。另外,如果要想广告取得不错的成绩,就务必要找到最合适的受众群体,并且将广告投放给他们。如何实现?通过 Google Ads ,您可以选择在任何时间任何地点展示您的广告,例如在实体店周围一定半径范围内展示,或者覆盖整个地区和国家。

第2步:开始制作谷歌推广的广告内容

通过精简易懂的语句着重说明您所提供的产品或服务最为突出的优点,激发客户的兴致,广告形式也可多样化,比如图片和更加吸睛的横幅广告等。通过Google Ads ,您可以轻松有效的撰写广告文案或增加图片。谷歌有众多广告格式供您选择,而且会根据您的广告目标和营销目标来制作的广告,效果会更佳。

第3步:谷歌推广花费多少钱,你说了算

您可以自己设定Google Ads推广的预算,实际支付的费用绝不会超过您设定的每月预算上限,而且您随时可以调整预算或暂停投放广告。同时,谷歌还会根据您设定的预算为您显示估算相应的效果,大多数广告在投放不到一个月时间,就能看到实际效果。

第4步:适时投放Google广告

当用户搜索您提供的这类产品或服务时,我们就会向他们展示您的广告。您的广告可能会展示在 Google 搜索、Google 地图以及谷歌的众多合作网站上。而且只有用户点击您的广告、直接访问您的网站时,您的广告才会需要付费。

以上,杭州峰澜给大家介绍了4个做好谷歌推广的方法。目前受疫情影响,大部分传统外贸企业已经开始把精力从线下展会获客移步线上多个渠道获客,效果也是立竿见影。谷歌广告作为全球最精准的营销,如果企业花费足够多的时间和精力去研究,肯定是会有所收获的,毕竟谷歌广告的功能那么强大。

与谷歌合作伙伴“成诚一”启航

据统计,在刚过去的2021年,中国跨境出海电商业务持续发力,仅上半年规模就实现了6.05万亿。在这过程中,Google 一直积极助力中国企业开拓全球市场,是出海企业认可的精准获客必备途径,但 Google Ads 的优化能力并不是人人具备的,所以更多的企业愿意把 Google Ads 服务交给谷歌合作伙伴来运营,避免走弯路和踩坑。

与此同时,成功易自2006年被授权为谷歌中国首批代理商到今天的谷歌优秀合作伙伴,和谷歌携手走过16年,服务12000家外贸企业、100+品牌客户成功出海、70%客户采用YouTube推广,客户满意度高达97%,可以说在出海的旅程中扮演了十分重要的角色。

那么,成功易作为谷歌的优秀合作伙伴,到底有哪些价值呢?

谷歌的助力可以使外贸企业在网上吸引到更多潜在客户。成功易久经沙场, 对 Google Ads 产品知识的了解达到专家级水准,依靠我们过硬的 Google Ads 技能和专业知识,同时依托 Google 提供的培训、支持和信息资料,可以确保外贸企业的 Google Ads 系列取得良好成效。

目前,谷歌官方针对 Google 合作伙伴计划提供了三个参与层级(成员、合作伙伴和优秀合作伙伴),每个层级分别提供一系列全面的支持。三个层级也代表了合作伙伴差异化的资质与服务能力,在这其中,每个日历年在所在国家/地区表现突出的 Google 合作伙伴,才会被授予“Google 优秀合作伙伴” 这一最高级别的称号。

非常荣幸,成功易再获优秀合作伙伴称号,为更好的解决企业线上数字营销痛点和挑战,实现数字营销效果最大化,彻底告别“留存难、获客难”问题。成功易打造全新的海外营销生态系统-丝路赞独立站AI智能营销系统,以“提高效率、提升效果”为市场目标,为企业提供去中心化全链路跨境数字营销解决方案,实现企业通过独立站销售产品。

同时成功易携手 Goolge 在战略、智慧、方向、前瞻等诸多方面进行服务升级,同时还用全新的组织机构来为企业进行知识赋能,实现效率升级:

日前,新版 Google 合作伙伴名录在谷歌官方公众号发布:《选择最佳“拍档”,与谷歌合作伙伴一起扬帆出海》。通过访问公众号 “谷歌营销商学院” -> “我要出海” -> “谷歌合作伙伴”,您将可以很轻松的寻找到 Google 官方认证的优秀合作伙伴-成功易,了解成功易是如何帮助外贸企业成功扬帆出海。还可以深度了解到成功易的成功案例与干货:

创新生态系统赋能出海营销实现97%客户满意度

B2B品牌营销增长实战方法论

家居园艺行业-独立站出海生意策略解析

YouTube制造业外贸营销视频创意解析

Google购物广告Feed全方位解读及优化-出海必看

有效的海外推广新思路

网站底层架构犹如房子的框架,决定网站能否被搜索引擎抓取,决定网站是否安全,以及兼容性如何

网站代码,则犹如房子的砖瓦,决定网站的效率,响应速度,被搜索引擎抓取速度,数据分析以及追踪等

ODMWZ 从网站底层架构开始设置优化思路,结合国内外最新代码技术,使得ODMWZ制作的网站更容易被Google等搜索引擎抓取,更加高效且无需付费点击,即可海外推广排名考前

每个语言网站都是独立一个网站,非内置翻译插件

纯粹真正的独立语言网站

独立语言网站更容易被其语言搜索引擎抓取

对所属语言用户更加友好ODMWZ严格遵守HTML5开发规范和SEO审查标准

架构领先,自适应PC,笔记本,平板电脑,手机

ODMWZ 所制作网站均符合AMP要求

针对移动设备进行SEO优化

所有设备均浏览顺畅

如何提高谷歌SEO优化的效果?

Google SEO是技巧与实践的结合。有时候一些外贸企业不懂SEO的一些专业技能,随便进行谷歌优化反而会适得其反。

那么,如何提高Google SEO优化的效果?关注外贸独立站全球营销,让我们一起了解。

1、掌握Google SEO基本知识

一般而言,Google SEO的基本知识是一些常用的SEO术语,包括域名,外链,朋友链,锚文本,蜘蛛,搜索引擎等等,只有了解了这些知识,才能判断搜索引擎的发展趋势,这其实就是站点方法运用的体现;

2、多实践

经验是从实践中总结出来的,没有实践又如何谈经验呢?各位谷歌优化专员应该知道,只有自己动手实践,才能真正理解谷歌优化的意义,现在Google SEO的道路还很漫长,很多东西要经过时间积累才能起作用,持之以恒的练习才是方法;

3、保持耐心

人们以为谷歌优化这个工作很轻松。实际上,谷歌优化专员每天都要重复大量的机械工作,每年365天都要推广和优化,所以要做好Google SEO就要保持耐心,看到前方还有很长的路要走。

以上就是如何提高Google SEO优化的效果,关注我,分享更多外贸。

2022年11家独立电视台的网站和营销趋势

自疫情开始以来,不仅有25%的实体店推出了电子商务网站,而且预计到 2040 年,95%的购买将通过电子商务进行。

电子商务将继续存在,想要维持生计的企业将需要掌握电子商务趋势和技术。那么今天的趋势是什么?继续阅读以了解与今年保持一致的电子商务网站和营销趋势。

2022年电子商务网站趋势

鉴于上述 电子商务统计数据,拥有一流的电子商务网站应该是希望增加在线销售额的企业的首要任务。让我们看一下 2022 年适用于企业的一些电子商务网站策略和功能。

1.先买后付

根据Adobe 的 2021 年数字经济指数,2021 年 3 月,先买后付 (BNPL) 期权同比增长 166%。Klarna 和 Square 等名称最近蓬勃发展,他们的广告在 YouTube 上随处可见。根据CNBC 的这篇文章,BNPL 期权主要由年轻购物者推动。

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2.转化率优化

这是那些总是趋势的趋势之一。对于许多网站来说,获得更多客户并不是获得更多流量,而是转化更多流量。这就是转化率优化(CRO) 的全部意义所在,随着 UX 技术变得更容易为我们所用,消费者对我们网站的期望也越来越高。

虽然电子商务 SEO仍然很重要,但一些企业明智的做法是重新分配一些用于增加流量的预算,以努力更好地转换流量,例如在更多地方添加号召性用语、A/B 测试元素和改进页面速度。页面速度还将提高您的核心网络生命力——所有企业和行业的2022 年 SEO 趋势。

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3.无服务器架构

随着电子商务的发展,网站将继续寻找应对需求激增的方法。借助无服务器架构(例如 AWS Lambda),云提供商可以动态分配资源,因此您可以弹性扩展而无需预置或管理任何服务器。

该技术已在其他行业证明了自己,因此电子商务网站采用这种灵活的选择是很自然的。好处是显而易见的:没有因扩展问题而导致的停机时间、显着降低的成本(不需要额外的服务器)、从开发人员端的单一入口点轻松调试等等。

4.无头CMS

无头技术消除了可能会降低网站速度的页面模板、后端代码和其他繁琐的组件。吉尽管消费者的期望一直在上升,但无头方法使企业能够快速提高其平台的性能,以便他们能够更好地处理流量高峰或销量增长,而无需创建新页面或以其他方式使用不必要的资源来提供优化的体验。

5. 对话式商务

聊天机器人有助于增加与客户的互动、提供个性化体验并提供更快的支持。您可以使用它们来回答常见问题、推荐产品、引导潜在客户或发布公告。使用聊天机器人进行直销的人数也在增加:大约 60% 的千禧一代通过对话软件购买食品和衣服等基本商品。

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2022年电子商务营销趋势

虽然我们每年都会看到新的策略出现,但从一年到下一年,电子商务营销趋势往往会重叠。以下是新的和新兴趋势的组合。

6. 购物直播

越来越多的用户更喜欢使用视频而不是图片来与他们的产品互动。在 2022 年,将更加注重创建视频,在与您的产品或服务交互时个性化体验。

还记得老式的家庭购物频道吗?好吧,他们已经卷土重来,即通过流媒体渠道。想想 YouTube、Facebook Live 和 Switch。前提几乎是一样的——除了你的演讲者是一个有影响力的人。未经剪辑,观众可以与主持人实时互动。它在大流行期间蓬勃发展,因为它为客户提供了一种更安全的购物方式,但它没有显示出快速发展的迹象。事实上,仅在 2021 年 11 月,莫里亚蒂就从其直播节目中赚了 3 万美元

7. 在线购买,到店取货 (BOPIS)

这一趋势(也称为点击并收集)在大流行高峰期间飙升了208%,但这种便捷的购物方式将继续发挥重要作用。

  • 75%使用过 BOPIS 的购物者表示,他们将在大流行后继续使用这些服务。
  • 使用过 BOPIS 的消费者中有85%表示,他们在取货时在店内进行了额外的计划外购买
  • HBR 的一项研究表明,由于竞争对手推出 BOPIS 服务,一家公司的销售额下降了 5% 以上。

8. 虚拟支付方式

去年,加密货币的受欢迎程度大幅上升,我们预计这一趋势将继续下去——但只有在克服了一些障碍之后。

这些货币(例如比特币和以太坊)尚未获得大规模采用所必需的知名人士的认可,但随着人们了解加密货币的运作方式,它们将变得更加普遍。虽然加密货币对每家企业都没有意义,但那些采用加密货币的企业可以通过降低费用和更快的支付处理时间在竞争中提供优势。

移动支付是另一个出现巨大增长的领域:根据Statista的数据,2020 年全球激活 Apple Pay 的 iPhone 用户增长了超过 6500 万人,使用 Android Pay 的人数也在增加。移动支付现在占数字购买的三分之一,随着比特币等替代方法的进一步发展,预计这一比例将会上升。

9. B2B电子商务

B2C 和B2B 营销之间的界限越来越模糊,预计到 2028 年,全球 B2B 电子商务市场将达到256 万亿美元。这不仅可以归因于技术的进步和相应的成本降低,还因为这些公司是感到压力要跟上 – 在线增加营业额是一个越来越受欢迎的选择。

随着面向小型和本地企业的电子商务工具变得越来越广泛,我们将看到越来越多的 B2B 企业(无论大小)转向在线或创造电子商务收入流。

10. 增强现实

预计增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 将迎来丰收的一年,而不仅仅是电子商务领域!事实上,分析师预测 AR 市场将在 2025 年达到 1980 亿美元。这是一笔巨款!

AR 非常适合电子商务,因为它可以为客户创造互动和引人入胜的体验。例如,他们可以在不去实体店的情况下试穿衣服或配饰,或者他们可以在购买前看看家具在家里的样子。这是一个重要的趋势。

11. 全渠道体验

全渠道体验被证明是 2022 年的一大趋势。客户希望在购物时能够在不同设备和平台之间无缝切换。如果他们在手机上开始购买,他们应该能够在笔记本电脑上完成,而那些不符合标准的公司将会错过。

客户表示,在购物时能够使用多个渠道对他们来说很重要。当您考虑人们现在如何使用技术时,这非常有意义:我们经常每天在设备之间移动几次,因此我们希望我们的购物体验能够反映这一点是很自然的。

更重要的是,根据一项研究,与仅使用一个渠道的客户相比,使用 4 个以上渠道的客户在商店中的平均花费高出 9%

与这些电子商务营销趋势保持一致

我们在网上花费的资金比以往任何时候都多,这使得电子商务网站优化性能和传统企业将电子商务纳入其战略变得比以往任何时候都更加重要。使用这些电子商务网站和营销趋势来指导您在今年及以后发展业务:

  1. 现在购买以后付款
  2. 无头 CMS
  3. 转化率优化
  4. 无服务器架构
  5. 会话商务
  6. 在线购买 到店取货
  7. 虚拟支付选项
  8. 可购物的直播
  9. B2B电子商务
  10. 增强现实和虚拟现实
  11. 全渠道体验

海外媒体集团?如何使用WhatsApp API端口进行营销?

有人说,做外贸最难的是找客户,其实还有一件事情更难,就是你找到了客户该如何营销,今天客番番就给大家推荐一个海外营销top1的策略。

如果让你选择一个社媒软件来寻找客户,你第一个会想到什么?

作为全球最大的即时通讯软件,大多资深外贸人都是使用Whatsapp跟客户及时沟通的,其地位相当于国内微信的存在,活跃用户数量超过20亿,覆盖180个国家,日活跃用户数量达5亿多。

当你在Whatsapp搜索大量客户后,就要面临一系列的营销问题。

如果单独给客户发送信息,导入大量的电话号码到手机通讯录里面,匹配whatsapp的话也是比较容易封号,如果一个一个手动操作的话,不仅操作流程较为麻烦,并且一系列操作也有封号风险,风险性较高。

对于市场的需求,WhatsAPP自己创立了WhatsAPP API接口,API接口是单独为企业创立的可以直接触达客户的一种方式,你理解为专业版的软件,具备用户管理功能、可发送模板消息、可对接聊天机器人等,同时享受服务商提供的增值服务。

API接口是官方开放出来的ws批量触达可使用通道,其授权相对严格,不过官方对部分国内优质厂商开放授权,客番番就是其中之一,我们拥有这个授权,就要为国内客户出海创造更多的价值。

作为ws官方api中国区服务商之一,我们提供全套的BM申请,sender申请,模板申请等服务。同时我们还提供数据的挖掘功能,从最初的客户挖掘到whatsapp营销,提供一站式服务。

客户服务类消息:客户主动发起对话,24小时回复免费

通知类消息:企业主动发起通知类模板消息,获得客户授权既可推送。

可以发送文字、图片、链接、视频、PDF等,可以做回复,日发10W+都不会封号!

WhatsAPP Business API的行业应用

-电商&零售

客户服务:退货/退款请求、订单更新/更改、产品咨询、付款/账单、产品服务查询等;

通知:订单确认、收据、交货通知、物流更新等。

-金融服务&保险

客户服务:账户对账单、贷款余额、信用额度、信用卡丢失和被盗等;

通知:可疑的信用卡交易、消费金额提示、达到信用额度、双重身份验证等。

-物流

客户咨询:交货时间安排,实时位置共享;

物流更新&付款确认:最后一英里交货通知、增值税和关税付款、交货收据等。

-旅游&酒店

客户咨询:座位选择、客舱升级、付款、行程变更、积分奖励、产品服务查询、机票变更取消;

通知:航班取消、延误航班重新安排、登机口变更、签到通知、登机牌发送、酒店预订、酒店信息、酒店位置。

2022年Facebook运营实践教程,尝试以下六种Facebook营销技巧

Facebook作为全球用户最多的社交巨头,具有很强的用户粘性,因此Facebook运营不仅是动态与朋友聊天的最佳营销场所。对于许多独立电台卖家来说,Facebook营销是站外排水的主要渠道,也是营销的主要渠道!小编今天想告诉你一些独立电台卖家使用Facebook营销的技巧。

Facebook运营Facebook营销公司:Google谷歌SEO优化推广_谷歌海外网络推广_外贸网站推广-优易化

01社交账号写在邮件签名上

独立站卖家通常使用电子邮件与客户沟通。此时,他们可以在电子邮件下面的签名中写下社交账户。如果Facebook营销上有活动或产品展示,您可以向客户发送链接,让客户关注并参与。

02 视频>图片>文字

图片和视频是最直观的宣传方式。无论文本描述多么完美,都不值得清晰美丽的图片或视频。此外,没有人愿意阅读太多文字的帖子。最好用一句话简洁全面地总结文字,然后放图片或视频。

03 贴子发布时间和更新

Facebook运营帖子更新的频率必须每天保持一篇文章的活动,以发挥营销作用。还有发布时间。小编在前一篇文章中说,发布时间非常重要。发布帖子的最佳时间是下午6点以后。工作日下午5:00到6:00和8:00之间的活动很高。当然,这只是一个粗略的统计数据,并不是所有人都是这样的。如果你的粉丝基本上是大学生和年轻人,你可以在早上发布。如果你的粉丝基本上是家庭主妇,当他们说下午6点流量很高时,他们中的大多数人都在家准备晚餐,所以他们必须少看。他们必须等到晚上8点才能发布消息。因此,看看你的产品和粉丝的受众是什么是非常重要的。

04 新客户讨论组

就我个人而言,Facebook运营我认为最好的也是最有风险的方法是,把客户拉进一个小组进行Facebook运营,你可以随时讨论产品,回答问题和解决问题,每天给一些话题可以引起每个人的互动,而不是成为一个死小组。为什么要说风险很大,因为每个客户都可以互相聊天,如果产品或什么问题,客户可能会攻击你这次有点影响不好,但只要你处理好,但会让你更信任你,就是所谓的风险和机会共存。

05 要经常与客户互动

适当使用@标签与客户互动可以缩短客户与商店之间的距离。粉丝们会独自宠坏一个人,这会激发客户对产品的深入了解。当然,为了合理使用,每个人都使用@标签不是独自宠坏。找出明显的购买意向或老客户使用@标签。

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06 增加Facebook关注人数

你可以通过活动让顾客关注商店的Facebook,这可以学习淘宝的礼貌关注,类似于关注商店的5元优惠券。你可以关注商店Facebook,送小礼物或优惠券,以增加Facebook营销的曝光率。