外贸企业如何开发代理渠道资源?

今天回答某位粉丝留言,详细说说代理商如何开发出来。

1、先研究好自己的产品,对应的是什么类型的代理商。我们做任何产品销售,都要研究客户的喜好度,暨我的主要目标客户是谁?他们有哪些需求?我们合作可以给对方带来什么利润?相通了这些,就很方便的找代理商了。有的产品相对客单价比较高,销售周期很长,这样的产品销售有难度,代理商也不好找,但这种代理商一旦合作将有利于急速扩大市场,因此,一定要选择在当地人脉、资源、获客渠道都很好的合作伙伴才是,因此,我们就要从谷歌、领英、甚至FACEBOOK上寻找当地知名的销售商,首先找到这些资源,根据战略需要一步步进行开发。

2、既然是靠代理商发展业务,我们能给代理商获取哪些资源呢?作为源头工厂也好或者贸易商也好,最起码的我们要给代理商获得很多资源,比如优惠的空间价格、完整靠谱的供应链体系,甚至是完美的售后服务保证,代理商代理我们的产品可以长期受益。且不断积累客户的时间,就是财富不断扩大的时间。关于价格、范围、扶持政策,必须有完美的解决方案给客户看,这是基本的合作前提。如果没有资料劝你不要去招商,没有人喜欢没有诚意甚至没有准备的伙伴。

3、可以通过综合渠道去开发代理商资源。以上我们说了代理商合作,我们要给予其很多资源,这是合作的前提,在利益、利润面前很多人愿意妥协,甚至放下架子是非常简单的事情。但如何开发到代理商,我们必须走多元化之路,无论是主流社媒上要形成宣传阵地,还要在独立站上有醒目的标题,这些可以让每一个客户都有机会看到。其次,通过购买海关数据等直接找当地的代理商,还有就是在谷歌搜索引擎、谷歌地图、谷歌分析等工具,找到相关的产业经销商很有必要。也可以对终端客户进行二次开发,这样也可以转化一部分优质客户,但这个需要耐心和毅力。更需要成熟的客户开发流程引导,需要企业去沉淀和挖掘。

友谊:2022外贸促进公司,这三个趋势必须知道

 2022年是外贸推广公司不可预测的一年,外贸行业逆势突围。面对新的一年,外贸推广公司应该如何抓住机遇,找到合适的渠道,精准出击?

专业外贸推广公司:Google谷歌SEO优化推广_谷歌海外网络推广_外贸网站推广-优易化

  首先要成为自己标配的独立战场。

  从事跨境贸易的人不知道他们是否觉得平台红利的下降让许多外贸推广公司找到了另一条出路,就是建立了自己的品牌独立站。在当前的市场竞争环境下,独立站的优势更为突出。

  与平台电商相比,今年独立站为何迎来更好的增长?

  有三个主要原因:

  (1)培养了疫情改变消费方式、网购习惯和信任度。

  (2)中国外贸出口更需要品牌运营理念的加持,因为中国供应链的绝对优势,加上RCEP、一带一路等区域贸易的红利。

  (3)社交媒体、直播、AI智能获客的兴起,也给独立站市场带来了一些新的流量。

  首先是谷歌推广,

就询盘质量而言:

  海外78%的用户通过谷歌购买,从获取流量来源看,谷歌占全球流量份额的90%左右,谷歌查询更精准,质量普遍高于平台,可以集中跟踪查询,盈利灵活性大。除了做谷歌SEO推广,大部分B2B网站都会投放广告引流。

  就推广成本而言:

  不争的事实是,平台的平均竞价点击价格会比谷歌贵2到3倍。而平台每年都有年费,佣金等排名费。

  从长远发展的角度来看:

  首先选择谷歌搜索引擎。例如,B2B和B2C平台就像迪卡侬一样是一个大型超市。他们每年支付一定的租金,然后把你的产品放这样产品的价格就会多样化,价格可以在早期阶段进行比较。

  外贸推广公司如果运营独立站(官网)的话,相当于专卖店。独立面向直销。商家浏览官网的话,相当于我们公司/工厂在线访问,前期简单了解一下,再沟通也可以先和客户谈优质服务,客户满意了,谈价钱自然就高了。长此以往,有利于公司品牌形象的树立。

  社会媒体营销成为爆点。

  根据调查,近60%的B2B外贸推广公司将在研究过程中浏览企业现有的社交媒体对话,超过90%的B2B买家利用社交媒体与行业思想领导者进行互动,而72%的B2B买家利用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。企业可以通过Linkedinini、insstagram、Facebook等平台上的公司信息共享内容,与潜在客户和外贸推广公司进行沟通。

  最常用的社交媒体B2B营销。

  社媒营销如何掌握?

  (1)明确自己的目标是获得客户还是品牌,或者两者兼有。

  (2)在适当的社交平台上选择和发布。

  (3)增加阅读和点赞,扩大销售群体,转发用户。

  (4)与客户建立良好的关系,提高客户信任度,吸引更多的合作伙伴。

  ①疫情形势下,要确保企业现金流,做好产品供应链管理工作。严格控制成本、资源、进度等环节。

  ②随后,西方国家可能会出台更严格的控制措施来应对疫情。此外,疫苗的全面推广将大大恢复国外生产能力,并可能大幅减少客户的订单数量。企业应该充分利用风险计划。

  ③外贸推广公司必须面临越来越严重的汇率变化、原材料价格上涨、运费高、劳动力成本高、产能不足等问题。可以考虑将业务转移到一带一路和RCEP相关国家的新兴市场。

  ④外贸推广公司在学习线上优质营销方法的同时,应密切跟进国外需求,快速调整营销策略,适应外部环境的发展,更加精细化的运营线上营销,提高效率。

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Wotohub:sheen推出了一条环保产品线。新兴品牌如何在海外营销?

时尚是自我表达的工具。不过,在抛光的古驰鞋和别致的普拉达包背后,时尚也有阴暗的一面。当前,全球服装消费量已增至每年 6200 万吨,预计到 2030 年将增至 1.02 亿吨。时装业每年产生的碳排放量约占全球碳排放量的8-10%(4-50 亿吨),并且每年消耗 79 万亿升水。

一条牛仔裤可以使用68升的水、1.5 千瓦的能量和 142克的化学品。有数据显示,现在美国消费者平均每 5.5 天购买一件服装,每一件服装的穿着寿命缩短了36%。

在这样的背景下,无数环保人士奔走呼吁人们建立正确的消费观,抵制快时尚资源浪费。

在海外,可持续服饰风潮正在与快时尚风形成对抗,像SHEIN这样的大牌也不免在环保之路上让步。

22年4月29日,中国跨境快时尚电商平台SHEIN新产品线——evoluSHEIN开始面向全球销售。这一可持续服饰系列采用环保原材料、提供多个尺码,既能满足消费者选购产品时注重的道德要素,又兼顾性价比。

(evoluSHEIN官网)

此外,evoluSHEIN系列与国际非营利组织Vital Voices达成了合作,帮助女性积极面对性别暴力、气候危机、经济不平等的挑战。

SHEIN环境、社会与治理全球负责人Adam WhInston表示,SHEIN将致力于建立一个更负责任的时尚生态系统,推出evoluSHEIN是SHEIN可持续发展承诺的重要一步。

目前在油管、Ins、FB、TK还没有evoluSHEIN的官方账号出现。依照SHEIN内衣品牌Luvlette建设海外营销账号矩阵的经验,evoluSHEIN的账号矩阵应当还在筹备之中。

类似evoluSHEIN的可持续服饰品牌还有Reformation、Zady、Everlane、Petite Lucette和United By Blue等品牌。

如果一家时尚企业一直在努力以更可持续的方式运营,那么他们应该向外界大声宣布他们正在做什么事情,同时传达他们的可持续发展目标。

l 社媒发声:可复制的官媒矩阵

对于时尚品牌来说,视觉效果对塑造品牌形象和介绍产品至关重要。所以,运用社媒渠道,传达视频和图片强调的内容,对可持续时尚品牌同样重要。

例如老牌可持续时尚服饰Reformation在进行品牌发声时,组建了官方媒体矩阵。这其中Reformation设立了Instagram账号、Facebook账号、TK账号,而在YouTube上比较特殊,Reformation没有设立官方账号,而是直接在油管上做商城链接,直接导入产品销售页面。

l 网红营销,低成本的未来趋势

卧兔网络知悉,时尚品牌如果运营Instagram账号,平台允许企业上传展示产品和价值观的照片,通过标记这些时尚帖子,品牌独特的时尚品味可以在Instagram上被分享传播。

而YouTube平台注重红人介绍,传达品牌故事与价值观,可持续环保材料的优势可以通过和受众更近的意见领袖普及给更多人。

全球的红人创作者正在将品牌故事与数字媒体渠道融合在一起。多种社交媒体工具,例如图文、视频、播客,正在让品牌故事栩栩如生。

品牌借用红人营销以讲故事的形式引导消费者了解自己的可持续发展故事,可以更好地帮助消费者了解购买您的品牌产品将发挥怎样的积极作用。

研究表明,告知消费者买快时尚服装有什么消极影响经常会起到反作用,对可持续品牌产生不利影响。而可持续品牌使用红人营销积极讲述品牌故事与影响,反而能赋予消费者真实的选择权利,推动产品销售。

在做海外网红营销时,我们需要明确一点:采取可持续运营并不是可持续发展之旅的终点。一旦时尚品牌采取措施提高运营的可持续性,品牌需要有效推销自己正在做的不懈努力。

作为对欧盟反垄断调查的回应,谷歌允许竞争对手在YouTube上发布广告

文丨Toby Lu

6月14日消息,据财联社报道,谷歌母公司Alphabet已提出允许竞争对手的广告中介机构在YouTube上投放广告,以应对欧盟反垄断调查的关键部分。

早在去年6月份,欧盟委员会宣布正式启动对谷歌公司的反垄断调查,根据欧盟委员会的公告,称此项调查旨在评估谷歌是否通过技术手段在线上广告领域打压竞争对手,调查重点是谷歌是否限制第三方公司获取用户数据,同时将数据留作己用,扭曲市场竞争。

也就是说谷歌在广告业务中,利用自身的平台优势,让其他竞争对手很难参与到公平竞争中去,这违反了欧盟的竞争规则,可能面临巨额罚款。

谷歌旗下拥有:谷歌搜索、Gmail、YouTube、Chrome、安卓、谷歌相册、谷歌 play、谷歌 、drive、谷歌maps等产品矩阵,用户活跃度量全球超过10亿,是全球化品牌获客的重要渠道之一。

在广告收入上,谷歌也是全球广告商的霸主,根据新一季度的财报显示,谷歌广告一季度营收546.61亿美元,同比增长22.3%,其中谷歌搜索的广告收入同比增24.3%至396.18亿美元,YouTube广告收入增约14.4%至68.69亿美元,去年四季度分别增35.7%和25.4%。

Morketing了解到,此前欧盟委员会已经对谷歌发起一系列的反垄断调查,此番谷歌的“松手”行为,正是对欧盟反垄断的应激反应,对竞争对手进行公平无差别的对待,树立一个公平的网络竞争环境。

谷歌可能允许YouTube访问第三方广告平台以避免罚款

【CNMO新闻】因滥用安卓支配地位,近年来谷歌被欧盟开出了几笔数额巨大的反垄断罚款。现在,路透新闻报道称,未来YouTube可能会开放第三方广告平台投放内容,以避免遭欧盟指控违反市场垄断。

在目前运作模式中,广告主如果要在YouTube投放广告内容,仅能借由谷歌提供的Ad Manager工具进行投放,同时也必须配合Display & Video 360检视广告投放成效,或是通过Google Ads服务管理广告投放方式。

而这样的方式被欧盟方面认定违反市场垄断,因此可能会被裁罚以10%全球营收计算的罚款,因此谷歌计划通过开放第三方广告平台,避免面临巨额罚金。

除了欧盟地区,包含美国、英国政府也质疑谷歌广告业务涉及市场垄断,甚至有要求将广告业务拆分独立的情况。

与此同时,假新闻等内容传播所产生影响,同时也成为谷歌必须面临问题,在欧盟接下来预计推行新法中,将要求谷歌在内的科技企业公布如何移除、制止有害内容,更必须依照各国情况公布更具体数据,而非只是说明全球或整个欧盟地区的数据变化。

欧盟强调,由于欧盟地区各国使用语言、文化背景均有差异,因此面临假新闻影响情况也明显不同,说明借由每个国家地区的数据深入分析,才能制定更有意义的杜绝假新闻的政策。

谷歌广告的竞争排名机制是什么

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目录:

1.影响竞价排名的因素有哪些?

2.质量得分跟什么相关?

每一位广告主在投放谷歌广告的时候,都想花最少的钱,让自己的广告放在最醒目的位置。

今天小编就给大家聊一聊谷歌的竞价排名机制是怎么运作的。

1.影响竞价排名的因素有哪些?

谷歌的广告采用的是实时竞价,每次竞价后的展现出来的广告排名主要由三个因素决定:

广告排名=出价*质量得分*附加信息

*出价:广告主愿意为每次展现广告出的最高出价;

*质量得分:广告的关键字和着陆页质量的估算分数;

*附加信息:在您的广告中显示额外的商家信息(如地址、电话号码、商店评分或其他网页链接)。

2.质量得分跟什么相关?

下面我们来重点说下质量得分,质量得分采用1-10 的等级表示,质量得分在6以上就算合格。

影响质量得分的因素也有三个:

*预计点击率:广告展示时获得点击的可能性,考验的是广告呈现出来的综合实力。

*广告相关性:广告与用户搜索意图的匹配程度,广告的相关性越高,同样的出价下,就更容易在实时竞价中胜出。

*着陆页体验:对于点击您的广告的用户来说,您的着陆页的相关性及实用性如何。

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运营商必须了解电子商务术语百科全书

1、电子商务

介绍:

电子商务通常是指是在地球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。英文名Electronic Commerce,简称EC。

2、电子商务模式(常见类)

B2B模式,Business to Business-企业对企业,例子:阿里巴巴、慧聪网等。

B2C模式,Business to Customer-企业对个人,例子:天猫、京东、亚马逊,当当等。

C2C模式,Customer to Customer-个人对个人,例子:ebay,淘宝,拍拍,易趣等。

3、电子商务专业名词(常见类)

SEM:Search Engine Marketing的缩写,意即搜索引擎营销。

EDM:Electronic Direct Marketing的缩写,就是电子邮件营销。

CPS:Cost Per Sales的缩写即销售分成。

CPA : Cost Per Action,每次动作成本,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网 络广告的一次点击等。

CPM:(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本。

CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本。

ROI:Return On Investment的缩写,投资报酬率。

SEO:Search Engine Optimization的缩写,搜索引擎优化。

转化率:Conversion Rate的缩写,是指访问某一网站访客中,转化的访客占全部访客的比例。

UV:Unique Vister的缩写,独立访客。

AdWords:Google的关键词竞价广告。

Alexa:Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名。

二跳率:二跳率,由99click最先提出,网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为 “二跳”,二跳的次数即为”二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

跳出率:跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

人均访问页面: PV总和除以IP,即可获得每个人平均访问的页面数量。至少人均访问页面需要超过10个以上,才算是优质的用户。

4、电子商务商务常见营销方式

1.网络媒体:门户网站广告,客户端软件广告。

2.SEM:竞价排名,联盟广告。

3.EDM邮件营销:内部邮件群发,第三方平台,数据库整合营销等方式。

4.社区营销:BBS推广(发帖和活动)SNS。

5.CPS代销:销售分成(一起发,成果网,创盟)。

6.SEO:搜索引擎优化。

7.积分营销:积分兑换,积分打折,积分购买等。

8.DM目录:传统单张目录,如麦考林,红孩子,凡客,PPG。

9.线下活动:会展,体验店等。

10.传统媒体:电视电台,报刊杂志。

5、用数字衡量网络营销效果

--网络营销效果可以100%以数字来衡量

1.访问页面:网络推广的访问者访问 5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量,访问2个以下页面是垃圾流量。

2.停留时间:超过3分钟才是有效流量;超过6分钟是高质量流量;小于1分钟的是垃圾流量。

3.二跳率数据:推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。

4.转化率数据:推广购买转化率为1%以上为高质量流量。

5.动销率:商品动销率计算公式为:商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

6、如何用数字判断一个网站?

1.访问量:alexa,chinaz查询工具。

2.网络流行度:搜索网站名,搜索结果越多相对来说越流行。

3.行业排名:查询艾瑞的排名。

4.网络新闻曝光率:用baidu新闻搜索。

5.SEO表现:收录与PR,排名。

6.百度指数:百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。

7.每天新增注册用户数≈UV*1%

8.活跃用户≈注册用户*10%

9.最高同时在线≈活跃用户*20%

10.收费交易客户数≈活跃用户*5%

11.销售额:收费交易客户数*商品平均价格

你是否掌握了所有这些将影响2022年谷歌搜索引擎优化排名规则解释的因素?

相信每个外贸人都非常希望自己的外贸网站能在谷歌搜索引擎中获得最大的品牌和产品曝光。这也是当下获取外贸订单最主流的营销方式之一。

大量的曝光和搜索就会在搜索引擎结果页面出现排名。谷歌SEO排名越靠前,网站的排名就越高,这意味着更多的查询(转化)。

首先,我们先来了解一下什么是谷歌SEO。谷歌SEO就是通过总结搜索引擎的排名规则,对外贸网站进行合理的优化,从而提高你的外贸网站在谷歌的排名。在搜索这些关键词时,您的网站会出现在搜索结果顶部的关键位置,有助于增加外贸网站的访问量,提高转化率,从而达到增加销量的目的。

那么我们如何提高关键词排名呢?今天将带你逐步了解2022年影响谷歌SEO优化的影响因素,帮助你快速在谷歌搜索结果中获得高排名。

1.排名因素关键词

2022年为了做好SEO谷歌的核心是优先考虑用户体验,帮助用户在最短的时间内找到他们想要的信息。达到可为潜在客户快速解决痛点疑惑的目的。

首先,关键词的选择非常重要。对于竞争激烈的主流关键词,您可以通过谷歌的免费工具——谷歌趋势查看某个关键词在一定时间内的热度和搜索趋势。

根据自己的产品特点和自己的具体情况,选择合适的关键词。此外,谷歌趋势还可以帮助卖家了解行业和产品趋势,帮助卖家调整营销策略。2..页面加载速度必须快任何搜索引擎都会将网站速度作为排名时的重要因素。2022年,谷歌将开始更加关注页面的加载速度。网站的速度会影响用户体验并决定访问者的跳出率,这也会影响谷歌排名。要想保持谷歌排名靠前,页面加载速度必须要快。谷歌不仅仅关心页面加载速度。他们将尝试直接衡量用户体验

3.用户跳出率与黏性

跳出率是指用户通过搜索关键词来到你的网站,然后只浏览一页就离开了。过去几年搜索算法最大的变化就是用户参与度的重要性增加了,它结合了跳出率、页面停留时间和每次会话的页面数,这些都与用户体验有关,可以看出用户体验也是您网站排名的一个很好的指标

4.内容长度

很多人有个误区,文章字量和网站流量没有关系。

其实不是这样的。

一般来说,排名与内容长度呈正相关。

经调查研究,2000字以上的文章流量是500字文章流量的3倍!分享量能达到4倍。

字量及内容长度可以说是让用户产生更深的信任度。

内容新鲜度:

外贸网站的内容新鲜度会直接影响用户的点击率和网站的整体信任度,这也是外贸网站需要保证经常更新的原因之一Growfusely的内容营销主管Kushal Desai表示:“在过去的多次算法更新中,优质内容一直是排名最高的因素。我们需要在网站上不断发布长篇优质内容,吸引用户访问。

外链建设

对于内链还是外链,千万不能忽视一点就是链接的质量远重于数量!外部链接增长的频率和速度要符合外贸网站的自然发展,逐步增加外部链接。一次添加大量外链后,长期不添加外链,对外贸网站的SEO排名是有害的。

社媒平台

目前外贸独立站+社交媒体引流的模式是异常火热的,通过将网站内容分享到社交媒体平台,从社交媒体平台来引流。不仅可以引入更多精准流量,还能提升搜索排名提高网站权重。

2022年Google排名的因素和排名算法一直在更新,但谷歌的最终目的与核心还是以用户体验优先,帮助用户在最短时间找到他想搜索的信息,只要掌握好这些排名因素做好每一个小细节,相信肯定会迅速在Google搜索结果中获得靠前的排名。

必然趋势:未来世界50大趋势

文 / 拉斯•特维德

在国内疫情、俄乌危机、全球通胀以及美联储加息缩表预期等影响下,近期市场仍然处于偏负面的状态,以往市场偏爱的互联网、医疗、白酒等行业跌幅较大,使得追高买入的投资者们损失惨重。

此前,市场中一直存在关于流动性的顾虑,人们都在等待专家们对未来市场进行预测,期待跟随其步伐赚得盆满钵满。然而,专业人士的预测也不全都准确。

“人类即将迎来300年不遇的最大熊市。”这是著名财经分析师罗伯特·普莱切特2010年夏天接受《纽约时报》采访时做出的预言。2011年,他再次拉响了警报——市场会一路下跌。他的预测使投资者们迅速产生恐慌,然而事实上真的是这样吗?

回顾历史,这么多年来,我们市场已经经历了好几次的牛熊转换了,比如说2008年、2016年以及2018年,但是随后也都给了我们一波不错的行情。

为什么会出现这样的错误判断呢?

从心理学角度来看,我们很难想象未来与当下的悬殊差异。的确,我们现在能够看到这一变革多么剧烈,也能看到世界变得更加美好。但是,当我们展望未来时,我们往往会按以前的方式以线性的眼光推测将来的发展,甚至看不到发展。

《逃不开的经济周期》作者拉斯·特维德,一直坚持以指数性的眼光、发展的态度来预测未来。在新作《逃不开的大势》中,拉斯·特维德总结了50个关于未来的超级趋势,其中涉及人口、生物技术、科技、能源、商业、政治等多个维度。

01

总体趋势

1.全球科学活动每15年翻一番。也就是说,它会在100年的时间里增长100倍。人类发展的速度将越来越快,由线性增长转变为指数性增长。

2.DNA破译技术的倍速发展,价格快速下降。未来的DNA破译技术的发展速度,每隔一年半至少会翻一番,成本价格至少下降到原来的一半。

3.随着社会的日益数字化,人类会越来越多地为生物细胞编码,它们会像自我复制的机器人一样为我们服务。

今天的科学家们能够为微生物编程,这就像制造能够自我复制的机器人一样。它拥有令人难以相信的精确度,能够带来类似于复合蛋白质和药物的多种新产品。换言之,生命体已经成了人类的计算平台,而细胞就是新型机器人

4.未来的挑战需要用更新的技术来解决。

就像和上个世纪相比,如今的生活适应了互联网、人工智能、计算机等事物一样,未来的环境和发展,一定也会有更新的技术技术和设备来应对。100年后,如今的的技术总量中大约只能占1%。

5.创新是一个无穷的、呈指数级增长的过程,一旦开始,就不会有自然约束能让它停下来,物理定律除外。

若没有暴政、集权、宗教等社会变革的影响,创意设计领域的发展也会随着创意素材的线性增长,呈超指数级增长。如同88个钢琴键能编出无穷无尽的乐章一样。

6.从根本上讲,可能的和必要的事物也许都会成真。在未来,只要有客观需求的存在,而且不违背物理定律,一切想象就都有可能实现。

物理定律是极为慷慨大方的,例如,物理学中的绝对速度极限是光速,以这一速度运动的物体大约可以在一秒钟之内绕行地球7圈。因此,创新所蕴含的巨大力量可以说是没有藩篱的,在未来,一切都可以实现。

7.人们经常会高估新技术的短期影响,低估它们的长期影响。

每一项伟大的核心创新一开始都几乎是没有用户的,这些内容的发展需要大量的时间和尝试,不可能一蹴而就,且建立在新核心技术之上的绝大多数应用并不仅仅与技术有关,它们还关系到新的商业模式和新的企业类型,因此高科技短期的影响不会很大,而后期也同样会呈指数性快速发展。

8.在人均经济增长水平较正常的国家里,人们的平均智力会以每年约0.3个百分点的速度增长,即每10年增长3个百分点,直到经济水平完全达到发达水平为止。

由于种族混合(远系繁殖)的程度更高、同系繁殖的程度更低、营养更好、婴幼儿罹患严重传染病的概率更低、疟疾等顽疾不再肆虐以及认知刺激更好等因素影响,人类的生存形成一个良性循环,人们变得更富有,也会变得更聪明。

9.总体而言,世界的状况好于过去,世界的实际发展好于大多数人认为的样子。

和大多数的悲观主义论调相反,事实上,人们的生活环境在变得越来越好,人类的各项事业都在长久地、不间断地提高和改善,医疗、教育、安全、经济等等,莫不如是。

10.对于工业生产而言,市场规模每翻一番,平均生产率就会增长5%~10%。

人们常犯的一个错误是,过高地估计实体世界的发展,过低地估计数字层面的发展,事实上,机械世界常常以线性发展,而数字世界的发展通常呈现指数级变化。

11.越来越多的行业正在完成演进过程,它们把工作重心从手工劳作转向机械生产,最终再进化到数字化。这意味着生产效率从静态变为线性增长,再发展到指数级增长。

计算机技术或者基因操作正在以指数级的速度发展,它们同时也在迅速地变得更廉价、更简单易用,价格效应的发生和延续常常快于性能效应。比如,沃尔玛、亚马逊、宜家家居、微软和阿里巴巴的商业模式很大程度上是如何把自身服务变得更廉价,同时保证盈利。

02

关于人口

12.随着国家变得越来越富裕,国民生育率会越来越低。总体而言,当人均GDP超过5000美元时,生育率就会开始负增长;当人均GDP超过1万美元时,(每位妇女拥有的)儿童数量通常会下降到均衡水平以下,随之而来的是本土人口数量的下降。

为什么儿童的数量不再增长了?日裔学者加来道雄在他的著作《物理学的未来》中给出了很好的答案:世上最有用的避孕药物就是经济的繁荣。

13.高经济增长率和更高水平的经济繁荣会带来更多的理性、和平和包容,它们又会反过来促进更高水平的经济发展。

和人们的普遍想法相反,这个世界正在变得越来越和平,随着社会变得越来越富裕,战争的规模和犯罪的严重程度都在下降,收入水平的倍增也会让爆发内战的统计学风险降低一半。

03

关于生物科技

14.人类基因一旦解码,生物学的发展就会以极快的速度追随计算机技术发展的主流趋势。

在破解人类基因组的过程中,DNA链最初是在计算机上完成设计的,这和设计计算机芯片没什么两样,随后,DNA链进入实体制作阶段并最终投入使用。呈现指数级增长趋势的并非只有人类破解和合成基因能力的发展,还有这一能力带来的、人类即将创造的实际应用的数量。

15.未来的人类会利用基因组学的力量刻意消除现存物种(物种灭绝)、改变现有物种并创造新物种。人类还会用它来重构自身。

在人类掌握基因技术后,人们甚至可以控制物种,消灭害虫、复原“侏罗纪公园”甚至创造新物种,还可以改造人类自身。

04

关于计算机、软件和电子网络

16.每隔18个月,相同计算量消耗的能量就会减少一半。

17.每隔12个月,通信系统的总带宽就会变成原来的3倍。

18.高端个人用户的网速会以每年50%的增长率不断提高,相当于每21个月翻一番。

19.硬盘驱动器的性能价格比每年提高40%。

20.每隔30个月,无线网络并行通话数量就会翻一番。

在发达国家,人们越来越喜欢在线上预订出行和用餐服务,而不是给提供服务的企业打电话的方式。人们还会选择在工作和生活的对话中用文字来替代语音。和这些现象同时发生的还有无线频段数量的爆发式增长。

21.每隔9~14年,电池的性能就会翻一番。

更准确地说,单位重量的性能增速为每年5%~8%。我们可以大体预测出电动汽车会在什么时候实现商业意义上的突破。它的影响为埃隆·马斯克这样的商人带来了立竿见影的收益。

22.计算机存储的价格会以每年20%~30%的速度下降。

信息技术的发展远远不止关于性能提高和价格下降的指数曲线。对比前文提到的16、17、18、19趋势,我们会发现,信息技术的发展还涉及既有范式的变革

23.随着技术、产品和服务的日益成熟,资源常常会被分割为更细小的组成部分,它们可以被更灵活地推广,分配给不同服务的供应商。

云计算的一大成效是用户会越来越少地购买硬件和软件,他们更愿意购买云端软件的使用权。以音乐产品为例,过去我们只能购买整张CD(激光唱盘),现在可以通过下载或者在线收听的方式单独购买一张专辑里的任意一支单曲。

24.物联网设备数量的年增长率为15%~20%。

2017年夏天,互联网第6代协议(Ipv6)问世。这意味着,只要我们想实现某些物品之间的联网,很快就会有大把可用的专用地址分配给它们,人类正在为机械世界安装数十亿根崭新的神经纤维。

25.全球数字数据量每两年翻一番。

物联网、大数据和人工智能形成的“铁三角”关系使得线上数据的体量正在以指数级别增长。

26.在可扩展的量子计算机架构中,量子比特的可能数量可能每年翻一番,也有可能呈现双指数级的增长趋势。

量子计算机(或者量子计算能力)即运用量子物理的现象完成计算。IBM公司认为,一个适用于量子计算机也将迅速发展,量子体积每年翻一番,且成本将极速下降;谷歌公司认为量子计算的发展速度是“双指数级”的。

05

关于能源

27.技术的进步会带来更高的能源利用效率,造成价格下降,而价格的下降又会导致该类型资源消耗量的增加。我们不能期望未来降低全球的能源消耗。

28.全世界的能源供应正在经历从碳到氢的指数级转变,如果这个趋势延续下去,那么这种转变可能会在2150年左右完成。人类会在大约200年的时间里完成从碳到氢的指数级转变。

29.从20世纪60年代至今,每隔1.8年,人类的核聚变试验就会使三重积水平增加一倍。三重积指的是密度、温度与约束时间的乘积。

核聚变过去是,如今依然是所有能量的主矿脉,其能量形式高于其他所有能量形式,20世纪60年代至今,人类一直致力于提高三重积。

06

关于创新的意义

30.每隔10年,LED的流明单价就会下降到原来的1/10,同时,对于给定波长(颜色)的光,单位LED产生的光亮度会增加到原来的20倍。未来照明行业也会呈指数性发展,且成本价格极速下降。

31.创新是人类最重要的资源。只有通过创新,我们才能获取新的资源。由于创新是指数级发展的,人类对资源的获得也是指数级的,所以创新型社会永远不会遭遇资源枯竭的问题。

32.仅有创造力的社会并不总是可持续的,因为一旦创新消失,可持续性就会随之消失。但是,只要创新持久延续,这个社会就会一直保持可持续性。

33.创新型社会能更好地满足人类的各种需求,同时避免陷入基本资源的匮乏。这主要来自诸多方面的不断进步,而且经常是指数级的进步。这些方面包括:(1)合成化;(2)集约化;(3)虚拟化;(4)再循环;(5)共享经济;(6)替代化;(7)数字化。

34.一个国家越富裕,其环境就越洁净。

统计显示,当人均GDP达到4000美元左右时,人们通常会开始考虑环境问题,并且纠正首先出现的问题。当人均GDP达到或超过1万美元时,整体环境就会变得更清洁。

07

关于新型网络与技术

35.随着数字化的日益普及,组织和企业会变得越来越多,它们可以在没有任何传统/中央管理的情况下运行和发展。

因为所有可以程序化的事物都可以通过程序自动执行,所以它们也可以实现自我管理。现实生活中的分布式自治组织可以由人工智能来编程,这能够带来自主的数字式进化。

36.共享经济会在人与人之间建立更高的信任,进而提升社交资本水平。

总的来说,人们在数字平台都会信守自己签订的协议。正是从这个意义上来说,共享经济和它的点评体系对文化的提高和改善大有裨益。

08

关于未来住行

37.现代经济在几乎所有行业中促进和实现自动化和自助式服务。

这个过程通常分为三步:从纯粹的人工到计算机辅助下的人工(半人马),再到自动化计算机/机器人。

38.开放的、流动的社会能创造出社会性及经济性网络效应,进而建立自我强化的经济卓越中心。

人们正在变得越来越移动化,相似的人们会聚在一起,有的会形成小型商业集群,有的会成为覆盖面更广的经济卓越中心。

09

关于新的生活方式

39.机器、机器人和计算机越来越多地被用于满足马斯洛需求层次的底层需求,与此同时,越来越多的人类劳动被用来生产马斯洛需求层次中较高层次的产品和服务。

机器通过机械化方式完成最底层活动变得越来越容易,且基本服务日益丰富,这为人们节省了大量的时间和资金,人们可以从事更多位于顶部的活动。

40.随着社会变得越来越数字化,个人生活与工作之间、家庭与工作场所之间,以及工作时间与休闲时间之间的界限会变得越来越模糊。

41.随着社会变得日益数字化,越来越多的服务,包括产品、服务和劳动力在内,将会被细分为更小的对象并出现在灵活流动的劳动力市场上,这一市场有时也被称为“云”。这样的市场通常表现为实时的价格波动、公开透明的竞争和点评排名。

42.随着世界变得日益数字化,信息及娱乐的创造、交流和管理会变得越来越分散化、网络化和交互化。

人们未来几乎可以获得一切信息,定制媒体和社交媒体上的信息聚合意味着,人们越来越多地生活在“回声室”里,这里的绝大多数成员彼此认同。同时,这些人也很容易过高地估计志同道合者的人数。

43.全球OLED屏幕行业的产出以每年30%的速度增长。未来的屏幕会有更多的用途,例如景观设计、环境服务等。

44.人们越来越习惯于在社交媒体上展现自己的其他身份,越来越不愿意在工作场合里隐藏自我。对多元身份的接受和赞美也是一种正在兴起的趋势,它还会继续发展下去。

10

关于商业管理

45.随着世界变得日益数字化,个人的信息收集会走向草根结构的、多点对多点式的交互循环,而不是金字塔结构的、一点对多点的传播。

人人都需要进行个人知识管理,可以从其他人身上获得信息,也可以自己发布信息,不再仅仅依靠权威。

46.随着全球创新速度的不断提升,主流企业的管理风格会走向进化型组织,它的特征是自觉创新的制度化。

在进化型社会中,员工在小型团队中工作,团队之间互帮互助,但主要依靠自身决策。进化型组织极其敏捷,富有创造力,能够遵从内心,自我成长。

11

关于政治影响力

47.由于消极的自组织的影响,社会显现出了分崩离析的自然趋势,这种趋势都是自然发生的,也是极难解决的。各种文明形式组织下的社会都存在一定的弊端,最终社会会走向分崩离析。

48.公共机构会贪婪地攫取越来越多的社会财富,它们的工作效率却变得日益低下。现代公共部门主要由方法驱动,等级森严,他们的工作效率越来越低,工作的总体成果令人极度失望。因此现代福利国家的税负通常会稳步增加。

49.长期来看,把认识、责任和成果结合得最紧密的体系通常有最好的表现。

长期而论,去中心化的系统拥有更好的发展前景,因为它们会开展更多的试验和竞争;同时,由于“认识—责任—成果”在去中心化体系中得到了更好的统一,因此,它们能在更大的范围里激励人

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最后一点

未来的世界会面临更多的挑战,但未来的挑战主要依靠未来的科技来解决,因此如今的我们也不必过分焦虑。

总体来说,未来极其光明。拉斯·特维德的看法很明确:未来一定好于现在。就像现在好于过去一样。这就是本书总结的第50个超级趋势,也是最后一个、最关键的超级趋势:总体来说,明天会更好。

内容来自:《逃不开的大势》(中信出版集团出版)

关于本书

逃不开的大势

作者:【丹麦】拉斯·特维德

译者:陈劲、姜智勇

出版社:中信出版集团

出版日期:2022-04

定价:79.00元

内容简介

身在这个急速变化的时代,要想实现繁荣,就需要我们为环境、技术、周期等各种不确定性随时做好准备。无论你做什么,只要你能对未来有一个清晰的认识,就将获得无限的机会。这本书阐述了我们在未来几十年里可以期待的人类新进步,以及企业和政府应该如何适应变化的方法。它也将帮助每一个个人提高预测与自己息息相关的下一件大事的能力,这是一种具有非凡价值的技能,你将在这本书中看到:

有效预测的核心原则

有助于解释和预测事件的潜在驱动因素和反复出现的社会模式

不断发展的未来技术以及我们将如何利用这些技术实现期待中的生活方式

公司和政府将如何通过采用新的创新管理原则,变得更加经得起考验

预测未来世界的技能不涉及超自然能力或魔法药水,因为有效的预测是以技术、科学和逻辑为基础的。这本书就是一个超级趋势专家结合模型、观察、经验对世界人口、经济、资源、技术、商业模式、生活方式等方面的重大趋势做出的识别与解释,对投资者、企业家、企业领导人、金融专业人士以及任何希望了解未来的人来说都是一本宝贵的资源。

外贸企业如何开发代理渠道资源?

今天回答某位粉丝留言,详细说说代理商如何开发出来。

1、先研究好自己的产品,对应的是什么类型的代理商。我们做任何产品销售,都要研究客户的喜好度,暨我的主要目标客户是谁?他们有哪些需求?我们合作可以给对方带来什么利润?相通了这些,就很方便的找代理商了。有的产品相对客单价比较高,销售周期很长,这样的产品销售有难度,代理商也不好找,但这种代理商一旦合作将有利于急速扩大市场,因此,一定要选择在当地人脉、资源、获客渠道都很好的合作伙伴才是,因此,我们就要从谷歌、领英、甚至FACEBOOK上寻找当地知名的销售商,首先找到这些资源,根据战略需要一步步进行开发。

2、既然是靠代理商发展业务,我们能给代理商获取哪些资源呢?作为源头工厂也好或者贸易商也好,最起码的我们要给代理商获得很多资源,比如优惠的空间价格、完整靠谱的供应链体系,甚至是完美的售后服务保证,代理商代理我们的产品可以长期受益。且不断积累客户的时间,就是财富不断扩大的时间。关于价格、范围、扶持政策,必须有完美的解决方案给客户看,这是基本的合作前提。如果没有资料劝你不要去招商,没有人喜欢没有诚意甚至没有准备的伙伴。

3、可以通过综合渠道去开发代理商资源。以上我们说了代理商合作,我们要给予其很多资源,这是合作的前提,在利益、利润面前很多人愿意妥协,甚至放下架子是非常简单的事情。但如何开发到代理商,我们必须走多元化之路,无论是主流社媒上要形成宣传阵地,还要在独立站上有醒目的标题,这些可以让每一个客户都有机会看到。其次,通过购买海关数据等直接找当地的代理商,还有就是在谷歌搜索引擎、谷歌地图、谷歌分析等工具,找到相关的产业经销商很有必要。也可以对终端客户进行二次开发,这样也可以转化一部分优质客户,但这个需要耐心和毅力。更需要成熟的客户开发流程引导,需要企业去沉淀和挖掘。