谷歌慌了,A股公司大涨70%!ChatGPT正在颠覆一个行业的未来

微软百亿美元投资后,谷歌慌了!

由美国人工智能初创公司OpenAI发布的对话式大型语言模型ChatGPT所引发的风潮,正愈刮愈烈。

外媒评论称,ChatGPT会成为科技行业的下一个颠覆者。清华大学教授表示,ChatGPT的对话能力已经超出了80%甚至90%的人。

ChatGPT能否像苹果、特斯拉那样颠覆一个行业的定义和未来,已引起投资界和产业界疯狂兴趣。

ChatGPT是什么?

不知不觉中,美国又搞出了一个新东西。

这个新东西的魅力正影响着全世界。美国90%学生用其写作业,一个班的最高分竟然也是用它完成的……

ChatGPT——到底什么意思?GPT就是Generative Pre-training Transformer(预训练生成模型),可以把它概括为「聊天机器人」+「搜索工具」+「文本创造工具」。

Chat GPT由人工智能公司OpenAI创造。该公司集合了全世界最顶尖的人才!而首席科学家Ilya Sutskever就是OpenAI的灵魂人物!他是什么人?他是深度学习教父Hinton的学生,AlexNet的作者,本身就是「深度学习」的开创者。

1986年,Ilya Sutskever出生在俄罗斯,在以色列长大,16岁时他的父母移居加拿大。如他所说,他的父母希望全家过上更好的生活,但移居美国通常比移居加拿大更复杂,于是,他们居家迁移到多伦多。

其实Ilya Sutskever之前就在Google工作,硅谷这种大公司关不住这些牛人的,另起炉灶很正常,普通人反而才是一直混Google养老。

2015年,Ilya 与马斯克和其他有影响力的人物吃了一顿晚饭。在这场聚会上,他们说,想创建一个新的人工智能实验室。

对于Ilya Sutskever来说,这是一个相当完美的时机,因为他一直梦想着创建自己的人工智能公司。

然后,他们就创立了OpenAI,几年之后,这家公司成为了 AI 研究的领导者之一。ChatGPT就是他们的产品,这是一种能够创建真实对话的深度学习模型。如今,OpenAI的收入为零,但估值已经到了300亿美元。微软的100亿美元投资已经在路上。

总统用它写演讲稿,能教巴菲特炒股

上周三,以色列总统艾萨克·赫尔佐格为网络安全会议“2023特拉维夫全球网络技术”录制了“特别开幕致辞”。

有意思的是,致辞中的部分演讲词正是通过最近爆红的ChatGPT撰写的。赫尔佐格也由此成为了世界上首位公开使用AI技术撰写演讲稿的领导人。

以色列总统办公室表示,他们只不过给ChatGPT做了一个提示:“写一篇关于人类在超人技术世界中的作用的励志名言。”

不过,似乎写演讲稿已经无法满足人类对人工智能的期许。人们期望ChatGPT能够从事更多更复杂的工作,比如炒股。

据外媒测试,ChatGPT不仅能够解释股神巴菲特的投资理念,还能为巴菲特下一步的投资提供建议。值得一提的是,它建议的微软、辉瑞和联合利华等公司股票都曾经在巴菲特的意向清单或已投资名单中。

如果对炒股还不满足,那么极具文学性艺术性的诗歌,ChatGPT能否信手拈来呢?

此前有国内媒体试着要求ChatGPT用杜甫的风格创作了一首表达对军屯锅盔喜爱之情的七律诗。

大家觉得ChatGPT的作诗水平如何?客观来说,这首“诗”既不七律也不杜甫。但要知道,ChatGPT仅仅还是一个诞生不到三个月的“孩子”,随着后续不断的“训练”和“深度学习”,不说接近或超越杜甫,至少写出一首像模像样七律诗绝非遥不可及。

秒杀苹果,颠覆谷歌,

ChatGPT到底价值几何?

自2022年11月底上线以来,在不到2个月的时间里,ChatGPT的活跃用户已超1亿。相比下,TikTok达成该数字用了9个月,Ins用了2年。

ChatGPT所具备的潜在颠覆性更是让硅谷的科技巨头们的坐立不安。

谷歌自不必说。一方面,ChatGPT的创始人在公司成立之初就将目标指向了谷歌,他将自己的公司视为防止AI这种强大的技术最终落入谷歌这样的垄断企业手中。

更重要的是,似乎在外界看来,谷歌这样的搜索引擎将会第一个被ChatGPT终结。谷歌第23号员工、Gmail创始人Buchheit表示,像ChatGPT 这样的人工智能聊天机器人将像搜索引擎杀死黄页一样摧毁谷歌。

于是,2022年12月,如临大敌的谷歌母公司Alphabet发布了“红色代码”警告,召唤自2019年起就淡出日常工作的联合创始人谢尔盖?布林和拉里?和佩奇,以寻求他们的帮助。

二人迅速回归并与高层共同召开了数次会议,商讨制定了人工智能后续战略,并决定将聊天机器人纳入搜索引擎。谢尔盖?布林更是亲自下场参与了旗下AI模型LaMDA代码的修改。

与此同时,还传出消息称,谷歌已经向人工智能初创公司Anthropic投资约3亿美元。该公司由前OpenAI的一支研发团队出走后成立,致力于大型生成模型与通用语音助手的研发,被外界视作OpenAI的最大竞争对手。

除了谷歌,苹果似乎也感受到了一些危机。前阿里智能设计实验室负责人乐乘表示,ChatGPT出来之后,苹果的Siri是很尴尬的,因为它直接把Siri给秒杀了。乐乘还表示,下一代的Siri可能就是ChatGPT了。

知名风投机构红杉资本给出大胆预测:ChatGPT这类生成式AI工具,让机器开始大规模涉足知识类和创造性工作,这涉及数十亿人的工作,未来预计能够产生数万亿美元的经济价值。

不过,一个新生事物的诞生,总会伴随着各种质疑,ChatGPT也不例外。

首当其冲的质疑来自盈利模式。仅过去的一两年,元宇宙、人形机器人等新技术都曾引发社会热议,但盈利模式的困境都限制了相关技术的发展,典型的例子就是巨资下注元宇宙的Meta,由于尚未找到很好的盈利模式,Meta股价一度跌去超过四分之三。

与人形机器人和元宇宙类似,生成式AI同样需要巨额资金的投入,如果没有好的盈利模式,市场难免担心ChatGPT会步后尘。相关资料显示,ChatGPT母公司OpenAI,目前仍是一家亏损中的公司。去年该公司净亏损 5.4 亿美元。并且随着用户增多,其算力成本增加,损失还可能扩大。

为部分用户提供付费服务是OpenAI在盈利模式上正在尝试的一个探索,其刚刚推出了一项新的服务ChatGPT Plus,起价为每月20美元,与免费版ChatGPT相比,ChatGPT Plus提供了更多好处,响应速度更快,并能优先获得新功能和改进。

此前有消息称,OpenAI预期在2023年赚到2亿美元。但即便如此,与迄今为止对这家初创公司投资的10多亿美元相比,这只是一个小数目。想要单独依靠ChatGPT收回成本,当前看来仍不现实。

与微软的结合或许是一个突破口。据外媒报道,微软正努力在未来几周将ChatGPT的更快版本纳入必应搜索引擎,从而撼动谷歌在搜索引擎的地位。这也是微软百亿美元投资的真正意义所在。

云从科技、赛为智能一周暴涨超70%,

机构紧急调研,哪些公司有干货?

在ChatGPT这样的生成式AI爆红之前,决策式/分析式AI是人工智能在商业领域的主要应用。抖音(TikTok)通过算法推荐视频就是一个典型的决策式/分析式AI的应用。换句话说,在决策式/分析式AI时代,中国凭借抖音(TikTok)在全球的统治性地位后来居上,某种意义上引领了AI的商业化浪潮。

如今,在中美博弈日趋激烈的今天,美国企业率先打出了生成式AI这一极具想象力的牌,中国企业能否接住?

互联网大厂率先行动了起来。

2月3日,腾讯科技(深圳)有限公司申请的“人机对话方法、装置、设备及计算机可读存储介质”专利获授权。专利摘要显示,能够实现机器与用户之间自然且顺畅的沟通,提高用户的使用体验度。

另据知情人士消息,百度计划在3月推出类似于ChatGPT的AI聊天机器人服务,百度文心(Ernie)大模型将成为其基础。李彦宏在内部指出,相关技术已达到临界点,百度在其中有较大的机会。

在资本市场,相关概念更是红到发紫。春节后的5个交易日涨幅最大的公司中,ChatGPT概念霸榜,赛为智能暴涨74.92%,海天瑞声、云从科技、初灵信息、同为股份、汉王科技涨幅均超过了60%。

机构的调研热情也被激发。自1月28日以来,机构共调研了93家A股上市公司,其中就包括了云从科技、科大讯飞两家ChatGPT概念公司。其中云从科技获得了148只机构的调研,科大讯飞也接待了91家机构。

这些爆火的公司中,哪些是有真干货,哪些是蹭热点?

作为被调研最多的ChatGPT概念公司,云从科技在调研中表示,自2020年开始,公司已经陆续在NLP、OCR、机器视觉、语音等多个领域开展预训练大模型的实践并持续加大投入。公司一直以来都在人机协同领域布局,打造了像人一样思考和工作的人机协同操作系统(CWOS),致力于整合打通视觉、语音、NLP (自然语言处理)等多个领域的大模型,不止于像 ChatGPT 那样在文本世界实现超级智能,还要彻底打通数字世界和物理世界,为“像人一样思考和工作”打下坚实的技术基础。

科大讯飞在预训练模型方面也有相关技术积累,该公司在认知智能领域陆续开源了6大类、超过40个通用领域的系列中文预训练语言模型,开源3年模型库月均调用量超1000万。谈及是否会推出类似ChatGPT的产品,科大讯飞表示,公司已经推出的虚拟人交互平台,实现多模感知、多维表达和情感贯穿,以及今后在消费类、听说各类产品领域都有望面临新机会。

近期涨幅最高的 ChatGPT概念公司赛为智能收到了深交所的关注函。关注函中,深交所要求赛为智能回应其是否有蹭热点的嫌疑。官网信息显示,赛为智能相继推出智能视频分析系统、人脸识别系统。无人机领域是其产品的主要应用方向,包括无人机数据分析、数据处理、图像分析及图像处理产品等。

连续五个交易日涨停的汉王科技在接受机构投资者调研时称,公司基于自身在NLP技术领域的全面性以及长期在行业端的深耕,对不同行业客户的数据特点、业务需求的理解更为深刻,在项目磨炼中,已经形成自身独有的算法模型,更能为行业客户提供满足需求、输出结果更为专业精准的专业化模型。

此外,科蓝软件、东方嘉盛、蕾奥规划、延华智能、天阳科技、景嘉微、高新兴、华如科技、恒实科技、弘讯科技等多家上市公司,则纷纷澄清公司暂无ChatGPT的相关技术和应用,敬请投资者理性投资,注意风险。

机构最新投资策略:

不必太过谨慎,盯住成长股

除了市场最热的ChatGPT,我们来关注一下下周机构的最新策略。

1、中信证券:持续关注成长洼地

中信证券研报认为,2月以来内资已开始接力外资,市场风格已从1月的价值转向成长,国内机构调仓和加仓将进一步强化成长风格,外部扰动影响外资流入节奏,不改全年流入趋势,虽然权重指数过去一周表现平淡,但成长指数表现亮眼,市场依然处于全面修复途中,成长洼地依然是近期主线。配置上,建议持续关注成长洼地,提高新兴产业中半导体和信创的配置优先级。

2、中金公司:不用过于谨慎

中金公司研报认为,考虑经济活动的修复仍在持续,我们近期持续跟踪的主要城市的拥堵指数和地铁出行人次在春节后快速反弹,工业煤耗量等高频数据回升力度也强于往年,高频数据的改善仍有望对市场形成一定支持,市场估值虽有所修复但仍有空间,我们认为对后续市场演绎不用过于谨慎,2023年市场机会仍大于风险。配置建议:短期紧跟政策边际变化的节奏,中期偏成长。

本文源自价值线

谷歌帆船体验中心| 2023年如何做海外营销?

距离2023年仅剩一个月,各位外贸人年初立的flag都实现了吗?面对未知的2023年,做好准备迎接了吗?

11月24日,易海创腾在深圳 | Google出海体验中心成功举办了一场《解锁出海密码 激发数字“营”响力》线下主题沙龙活动。这场活动的目的就是与大家共同探讨2023年的外贸出海计划!

我们邀请了易海创腾开源大师 James以及易海创腾数字营销总监Lancy两位大咖讲师,为大家进行主题分享,输送干货。

讲解Google出海体验中心环节

在Google出海体验中心,企业能深度体验了解谷歌的广告营销产品,学到如何利用谷歌的产品和工具更好地计划及开展外贸推广。

活动现场,易海创腾开源大师 James现场为大家分享了《高效打造商业关系价值链》主题演讲。

James表示,做生意的本质是关系匹配和价值互换。而市场营销对企业来说是非常重要的,我们要对市场前瞻有所了解,这样对企业的营销推广才会更加事半功倍。

易海创腾开源大师 James分享干货

随后,易海创腾数字营销总监Lancy跟我们分享了《2023,线上营销如何布局?》

她表示,2023年备战布局线上营销,可以从找准企业形象定位、SWOT分析、竞品分析、Smart目标设定四个方面去着手。提到企业出海,Lancy强调渠道的重要性,不管是B2B还是B2C,我们推广的前提,就是在预算范围内,找准适合自己的营销渠道。

《解锁出海密码 激发数字“营”响力》活动现场

2022年这波遍地开花的疫情给中国外贸企业出海带来的挑战十分艰巨。面对即将到来的2023年,我们要做的就是提前布局营销策略 ,为来年扬帆出海打好基础!

关于易海创腾,我们始终以“帮助中国外贸企业高效出海,让中国制造走向全球”为使命,除了谷歌推广,我们的服务内容还包括外贸建站、Facebook广告运营、Yandex广告、社媒运营和内容营销等一站式解决方案。目前,我们已助力1000+中国企业成功扬帆出海,开拓海外市场,打造国际品牌。

谷歌海体验中心|海外推广“轨道”评选,易海有话要说

7月21日,我们在易海创腾深圳Google出海体验中心举行了《赋能B2B外贸,实现创新发展》线下沙龙活动。本次活动我们邀请了易海创腾数字营销经理Danika以及易海创腾SEM主管Renee两位专业海外推广讲师,现场讲述了关于B2B外贸企业海外推广的“赛道”选择之道!

数字营销顾问讲解Google体验中心

活动现场,易海创腾数字营销经理Danika跟我们分享了《B2B如何选择最佳营销渠道》的主题,她通过具体分析Google、Facebook、LinkedIn三个营销渠道的优势与特点,向在场的外贸企业人士表示,B2B出海在选择平台时,要有清晰的策略,并且要综合各项要素,如目标市场、推广目的、自身优势等等,而找到适合自己的营销渠道,做好前期准备,才能为后期的推广效果做到锦上添花。

易海创腾数字营销经理Danika分享干货

随后,易海创腾SEM主管Renee为我们带来了《B2B如何利用谷歌广告有效开发海外客户》主题演讲。Renee表示,从疫情以来,越来越多的外贸企业选择利用谷歌获客。而作为世界上最大的搜索引擎,谷歌占据着90%以上的市场份额。因此,企业想要快速触达全球客户,Google则是无法忽视的超级渠道。这也是越来越多的中国外贸企业加入独立站和选择谷歌推广的原因之一

易海创腾SEM主管Renee分享干货

在内容为王与渠道为王并行的时代,海外推广的第一步就是渠道的选择。选择适合自己的企业产品的推广渠道,对于海外拓客以及品牌建立都是至关重要的。

易海创腾的初心亦是如此,我们始终以“整合有效资源,提供专业服务,链接全球商机”为使命,为中国外贸企业提供一站式海外推广营销解决方案。目前,我们已助力1000+中国企业成功扬帆出海,开拓海外市场,打造国际品牌。

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重的谷歌在深圳开设第三个办事处

1月17日,美国媒体报道称,谷歌在中国悄然开设了第三家办事处,突显其不断增长的硬件和广告业务。 新办公室设在在深圳“,原来的渔村变成了亚洲的硅谷”。 该媒体称。

记者从该美国媒体获得的一封谷歌内部电子邮件中了解到,谷歌发言人在声明中称:“我们在深圳有很多重要客户和合作伙伴,设立这个办公室是为了更好地展开沟通与合作。”

深圳是包括腾讯(Tencent)和华为(Huawei)在内的中国科技巨头的大本营。 据TechCrunch最先报道,谷歌员工到深圳出差,听到很多反馈说,在这个地区需要一个空间来工作。 因此,在经过几个月的考察之后,谷歌最近在深圳签署了一份租赁服务的租约。

一个月之前,谷歌宣布其在中国大陆的第一家人工智能(AI)实验室在北京成立。这表示谷歌睽违七年后正式重返中国。谷歌在上海的办公室也已运行多年。

“我们在深圳有很多重要的客户和合作伙伴,建立办公室能够与他们更好地沟通和工作。 ”谷歌相关人士接受采访时说。据悉,除销售人员外,谷歌还在中国雇用工程师从事全球产品的工作,未来将努力挖掘全球顶尖人才,并深入硬件领域。

“谷歌将在深圳生产谷歌Home智能音箱和更多产品。毫无疑问,他们的员工经常拜访这里。”HAX合伙人本杰明·乔菲表示,考虑到谷歌在美国国际消费电子展(CES)上展示的东西,以及正在扩大的产品线,其很有可能谷歌员工也会像苹果、亚马逊和其他公司员工一样,更频繁地来到深圳。

【记者】苏梓威

海外媒体传播:三个必须了解的海外广告渠道

互联网的出现不仅缩短了人与人之间的距离,也为企业的品牌营销提供了良好的渠道。许多企业会选择互联网线渠道进行品牌营销,尤其是对外贸易企业。在线海外广告是推广海外品牌的第一步。

虽然大多数企业都知道,利用在线渠道向海外传播品牌是最快的方式。但面对许多在线平台,如何选择合适的对象已经成为他们的共同问题。海外营销专家表示,以下三个社交媒体平台值得企业关注:

1、Facebook

Facebook是企业海外广告的首选平台。因为这个平台粉丝多,新闻话题讨论最活跃。企业在这个平台上进行品牌营销,可以快速提升品牌曝光度,为企业的海外营销创造良好的开端。

此外,专家还补充说,Facebook可以帮助企业更准确地划分用户属性,不仅可以降低成本,还可以将品牌信息传递给目标群体,从而增强品牌影响力。

2、Twitter

Twitter也是一个值得企业在线广告的社交媒体平台,适用于各种类型的广告,包括图片和视频,主要是图片广告。企业在进行海外广告时,可以根据自身情况在社交平台上选择合适的广告推广方式进行品牌推广。

3、YouTube

YouTube是世界上最大的视频网站。上面发布的视频不仅可以每天获得大量点击,还可以引起大多数用户的讨论。因此,企业可以在平台上录制短视频,进行品牌营销,提高品牌影响力。

虽然社交媒体可以帮助企业增加品牌曝光度,但对于刚刚进行海外推广的企业,其社交账户粉丝有限。因此,它不能完全吸引人们的注意。因此,专家建议,企业在社交平台上做海外广告时,应与网络名人资源丰富或KOL资源丰富的海外通信公司合作,更有利于品牌的海外营销。例如,深圳博览会品牌传播有限公司受到许多中国企业的信赖,拥有丰富的海外名人和KOL资源,可以帮助企业更好地开展海外广告的在线推广。

以上是海外广告的三个社交媒体平台,企业可以根据自己的需要进行选择。此外,建议企业在社交媒体上进行品牌营销时,与专业的海外品牌营销公司合作,更有利于品牌传播。

我们能复制一下在三个月内赚了160亿元的九安医疗的突然财富吗?

4月12日,九安医疗发布一季度净利润140-160亿元的业绩预告,同比增长近400倍。在新冠疫情侵袭众多行业的当下,卖血压计起家的九安,因为在美国卖新冠病毒抗原检测试剂,一夜暴富。有人调侃道:以前叫人家“大妖股”,现在叫人家“现金牛”。

今年年初,九安已连接公告了和美国陆军合约管理指挥部(ACC)的订单合约,总额17.75亿美元的政府大单相继落袋,实现净利润暴增也在行业意料之中。

若是单季度净赚140多亿元的时运,九安医疗能否自己复制自己的暴富,尚不可知。随着与ACC合作订单的持续回款,二季度虽可能延续涨势,但九安ihealth在美获批后,FDA又接连批准了11个家用新冠抗原检测试剂,市场竞争必然会渐次激烈。

原本体外诊断(IVD)行业集中度并不高,小、散、乱一直是创业者们试图突破的行业难题。除了九安医疗,新冠抗原检测生意已经捧红了一批IVD企业:热景生物2021年利润总额26亿元,较疫情前2019年同比增长67倍;东方生物2021年利润总额57亿元,较2019年同比增长61倍……

由于2022年奥密克戎反复肆虐,海外市场对新冠抗原检测需求持续走高,相关企业一季度业绩也将持续走高,但九安这样“陡峭”的增长倍数却仍然难以突破。严准入、高利润率的美国市场,在超额利润驱动下,进入厂商必然持续增多。那么,想从暴富神话中分走一杯羹,要具备哪些条件?

价差:欧洲1块5,美国5块1

2021年11月前,九安医疗只是芸芸医疗器械厂商中并不起眼的一家,上次股价起伏是因为测体温的额温计。11月8日,九安公告新冠抗原家用检测产品获得美国FDA的紧急使用授权(下称EUA),成为继艾康生物后,第2家具备资质的中国IVD企业。自此股价翻了十几倍。

通过采访国内头部新冠抗原检测IVD(体外诊断)企业的资深产品专家,36氪了解到,当前国内生产新冠抗原检测试剂盒的原材料成本约在2-3元人民币/人份,约占总成本的60-70%,还有人工成本、间接费用等。各家企业的供应商和出货量不同,成本会有所浮动。

由于美国FDA对新冠抗原检测试剂EUA审批的严格要求,美国获批的抗原试剂盒厂商并不多。在巨大需求下,代工厂支撑下的现货供应能力,为九安医疗带去了一定的议价权。当前国内抗原试剂盒的集采限价最低已降至8元/人份,“和欧洲出货价基本差不多,欧洲便宜时出货1块5(按美元计),贵的时候到2美元,价格受供需紧张程度影响,需求强时价格也会上涨,”上述IVD行业专家讲道。

按照九安医疗1月公告与美国ACC的合同,约合为5.1美元/人份(32元人民币),批量采购的价格远超国内和欧洲的价格。零售市场,九安子公司iHealth的OTC家用抗原试剂盒在亚马逊的单价约合9美元/人份(57元人民币)。从九安的售价推测,利润率可达到80%-90%。

图源:亚马逊

新冠抗原检测试剂盒的技术门槛并不很高,在成熟供应链之下,杭州、深圳等城市带已崛起了多家厂商。为何进入美国抗原自检市场的中国企业依然寥寥?

有货难过“准入”关

相比欧洲CE的备案制,美国FDA对新冠抗原自检试剂准入有着更严格的要求。当前中国IVD企业中,获得CE资质的已有四十多家,而能够进入美国市场的仍只有6家,按获批时间依次是:艾康生物、九安医疗、东方生物、库尔科技、相达生物、波生生物。

一方面,在FDA发布的新冠抗原自检试剂EUA指南中,新冠抗原自检试剂有着比较复杂的临床流程。中国医疗器械CRO公司Hopkins Medtech分析认为:FDA要求家用抗原试剂盒的临床试验,必须“志愿者到临床研究中心做实地取样、实地检测,而专业版的样本可以使用储存的病毒样本”。在疫情高发期,这一要求提高了企业与被试沟通、开展临床试验的难度。

另一方面,无论在美国还是国内,聚焦创新医疗器械的CRO公司都远少于新药研发CRO,市场规模约是后者的1/5。由于医疗器械门类多,研发标准化程度较低、研发周期整体短于新药,比较难发展出大型CRO公司。这也使得要走入美国市场的中国厂商,难以找到专业的CRO公司及适合的临床试验中心,或者要付费高昂的服务费。

在2021年快报中,九安简短地解释了抗疫自测试剂获得授权的原因:“公司利用多年在IVD(体外诊断)和FDA申请方面积累的经验优势,同时发挥iHealth美国子公司的的地缘优势”。九安医疗之外,上述已获批的中国IVD企业中,艾康生物是外商独资公司;东方生物是贴牌西门子(Siemens)获得资质和海外渠道;库尔科技母公司Cordx Union集团总部设在美国,产品主要销往海外;相达生物总部位于香港;都具备在美国市场进行研发、营销的经验。

美国FDA对准入要求严格,有一定门槛,但并不意味着没有机会。4月6日获批的中国大陆企业厦门波生生物,则是作为已在海外大规模销售的抗原检测厂商,参加了美国国家卫生研究所(NIH)组织的RADx(快速加速诊断计划),通过性能测试、临床研究后,成为美国第20个获批的抗原家用检测试剂。

今年1月,美国的保险公司将新冠检测纳入保障技术,可为用户报销每月最多8次的家庭检测费用。当前美国市场仍处于未满足状态,可以预见的是:在超额利润引导下,中国厂商仍将继续寻求准入资质。

海外渠道与本土出货能力

2010年前后,做电子血压计15年的九安医疗,在iPhone4和iPad热销时,注册了iHealth品牌,和苹果强绑定,做移动血压计产品,并通过CES(消费科技产品交易会)、产品新闻等突显自身品牌。当年打下的底子,如今可算派上了用场。

当抗原检测需求剧增后,一些厂商选择用进口品牌进行推广,如东方生物贴牌西门子、韩国SD贴牌罗氏,借由别家渠道优势的确可以加速铺货,但在定价、分账时也必然难独享成果。

事实上除了美国,在德国、英国等地中国新冠抗原检测企业已经是遍地开花。那么,国内厂商要到海外销售新冠抗原检测试剂,一般有哪些方法去开拓渠道?

“本来就有海外业务的厂商,肯定会借助通过原来的代理商渠道;没有现成的海外渠道,会通过代理商去扩展,很多华人愿意代理中国企业的产品,也可以通过谷歌SEO、竞价排名等方式推广。”上述IVD企业产品专家表示。

如果从零开始铺设渠道,周期可能要多久?“如果是政府采购订单,可以通过领事馆或者当地卫生部门进行推荐,周期还好;如果是单纯的商业活动,会复杂很多。2020年、2021年,国外从中国采购(新冠抗原检测试剂),已经有些类似于从义乌小商品市场进货。”

2022年3月,国内也开放了新冠抗原检测,一个月间应急审批了26个试剂产品,同时各地省级集中采购也在推进。面对海内外激增的订单,出货能力、交货周期直接与利润挂钩,多家品牌商也选择与代工厂合作。

从技术门槛来看,新冠抗原检测试剂盒的各部分难度并不高,只是疫情下考验供应链的稳定。胶体金法的抗原检测试剂盒,关键原料包括N抗体、NC膜;辅料包括胶体金、金垫和吸水纸,包装耗材有滴瓶、卡壳、鼻咽拭子和干燥剂等。

特定情况下,核心的试剂条不一定是成本占比最高的部分。当一些城市封控后,物流中断或原有供应商停产,更换供应商,可能就会影响供应周期和成本构成。另外,抗原检测试剂作为三类医疗器械,其中的生物原料、膜材等在发生表更时,按合规要求应进行申请变更。这就要求厂商有稳定供货、组织生产的经验。不过,制造大国的环境下,生产供应不是难题,核心仍在于自主品牌,和对应的准入与议价能力。

(注:部分内容来源于六度智囊专家访谈报告)

谈谈我在亚马逊非现场推广三年多的真实经历,保持我的原创性

2017年从深圳一家上市游戏公司辞职,跟多年淘宝经验的老同学合伙干起了亚马逊。由于在上家公司就负责公司游戏的Facebook粉丝页搭建,很快我们就把推广的目光投向了Facebook。

那时候做Facebook站外根本不需要打50%off,往往30%off就能有不错的出单。也可以先提价后投放,门槛很低。保本做站外出单稀松平常。在这里不得不感叹那是一个黄金时代啊,老外也没现在那么机车,只要看到有折扣大概率会上手,不像现在各种比价工具一看就知道你历史最低价多少,是不是先提价后打折。

2018年开始陆续有卖家朋友找我们帮忙放站外帖子,刚开始就是举手之劳,顺手帮忙发多几条。但随着帮忙发帖的数量慢慢增多,我跟合伙人看好这个站外推广的市场,于是我们招人成立了站外推广工作室。有时候帖子很多,我们忙不过来的时候也找了外面中介帮忙发帖,但是这样造成的问题是质量无法把控,承诺发帖覆盖100W人群,是否真的覆盖到,不得而知。随着客户投诉越来越多,我们意识到这样长久下去肯定不行。

人这一辈子,最难做到的就是保持初心。

于是在2019年初在与红人约好后,我又亲自飞了一趟美国。这趟美国之旅收获非常大,红人们对于我的到来也十分的感动,给了很多建议,双方也达成了深度合作的意向。同时介绍了更多优质的红人资源给我。那次美国之旅朋友弟弟刚好在美国留学,他热情地接待了我。在我的建议下,他发动身边的资源建立宝妈、学生、白领群组,到如今他已经拥有10个20W人群的群组了。我想,这也是勤工俭学吧。

因为我们在深圳,而深圳又是跨境电商云集的地方。每当客户有疑虑的时候,我们都非常欢迎线下面谈,一方面自己喜欢结交朋友,另一方面可以互相交流学习。

那么真正专业、靠谱的亚马逊站外推广是什么呢?

第一:一手站外推广资源,站外覆盖人群足量投放。

第二:售前是否充分沟通,会给客户一些建议。实话实说,不好出单的时候会提前讲,并不是所有产品都接。

第三:针对产品投放对应的人群渠道。

第四:可线下面谈定制。

要说2021年的关键词是什么,我想一定是“内卷”。如今的站外效果也是你打50off,我打60off,他打70off。同类产品卷得厉害,当你50off放出去的时候,满怀期待小爆一波的时候,殊不知在你前面几天已经有竞品70off洗过一轮了,结果就是难逃低于10单的宿命。

站外服务商这块也是卷得厉害,各种高保底套餐层出不穷,更有信誓旦旦200套餐保底90单的,然而事实上寥寥几单让卖家伤心不已,直呼“pian子误我”。

那么,亚马逊站外推广到底该怎么去做呢?

有实力的公司可以设置专门的站外推广岗位,请人每天去Facebook上拓展红人群组,谈下来后跟群主管理员买贴。然后测试自己的产品是否适合这个群组。当然,也有一些垃圾群组是什么产品都不行。所以群组不光看人数(毕竟僵尸粉还是很容易吸引的),另一项重要指标就是人群的购买力。预算有限但是有时间的卖家,可以自己尝试联系Facebook红人群组。 这里我分享2个找群组的方法(以美国站为例): 1.平台+国别+deal

2.产品关键词+deal,可以跳转到许多曾经做过该品类的deal群组,不用去点开小组,在“全部”那里查看模糊匹配结果即可

值得注意的是,联系红人群组不是一蹴而就的事情,需要长期积累尽量多的群组,也需要跟群主培养好感情,好让他优惠给你(哈哈哈)圣诞来临之际记得给红人准备圣诞礼物。

跟群主买贴后,你需要测试自己的产品是否合适该渠道。不合适就需要继续另找其它群组。

马上2022年了,站外是否依旧内卷。对此,我持乐观的态度,今年兴匆匆进场的卖家清货退场后,或许会给我们留下一片晴天。明年进场的卖家会基于更加理性的综合考量才会选择亚马逊,或许未来成熟产品20%off做站外将会成为主流,给中国卖家保住更多的利润。

外贸B2B网站最有效的10种海外营销推广方式

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。

正是由于B端和C端用户的不同,推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢?国外做了一个调查,调查结果:

其中这里面AI,Machine Learning,big data对于小企业,大家基本上是用不到的,能够用到肯定最好。

我目前接手的网站就是B端网站,这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

1.媒体、新闻稿PR推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动推广

5.KOL意见领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.行业网站购买广告位

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

一. 媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里,我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算,也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的,如果有大媒体给你一个报道,你可以在多处引用,增加信任背书。

我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头,可以让他们帮我们向全球发布新闻稿,也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。例如:techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布,假如你的产品是电子类,主要用户是工程师,你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

看一下这个案例:italic.com;不得不说他们PR的牛气!

网站刚上线,就只有1个简单的主页,但是他们在美国的主流媒体就有大量报道!techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错!

二. 内容营销

看到第一张图没?内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少,因为它见效慢,就像SEO一样,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告、等,它是不同于硬广的,它是给客户提供有价值内容的集合!

很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力!

(1)哪些内容类型最受用户欢迎?

很明显,信息图和List类型最受欢迎!(想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图,大卖100多万。。。)

(2)内容应该怎么做?

A. 成功标题的5大秘诀!

1.最多 60 个字符(谷歌会显示完整标题)

2.使用数据!(让转发量翻倍)

3.激发受众的兴趣 (比如事件、地点、相关情况等)

4.使用形容词(鼓励人们采取行动)

5.运用夸张手法!(使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇)

B. 内容长度

对于 SEO 来说,文章内容越长(超过 2500 字)越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词,但不要过度。

C. 鼓励用户采取行动

D. 让用户分享你的内容

(3)如何分享自己的内容

1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

2. 准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。

3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适用于博客文章。

4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖,请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

5. 在相关资源上分享链接。

三. 搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有Yandex. 一般人都是做Google推广,但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单,一般大一点的企业都是分开做,而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

SEO见效慢,但效果持久,免费。PPC见效快,但收费高,停止就没流量。

SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变!

四. 优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动,没有人不喜欢。

看一下这个案例:外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

做营销活动之前,一定要做策划。

五. KOL意见领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司,很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击,这也说明了KOL营销的力量!

做外贸推广的朋友,应该没有人不知道红人/大V推广的吧,外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多,Youtube上使用的最为广泛,操作的方式一般都是这样:

通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).

确认合作.

寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.

监控结果,出报告.

往复、增删

B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review,除了创造方法(JLCPCB的KOL营销方式非常好,值得借鉴),你还可以借鉴SEMrush营销总监做法(她也是卖它的B2B服务的)。

“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

(1)先找到意见领袖,使用工具:Klear (我列了几个很好用的“KOL工具”)

(2)建立关系

寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人(即时这种提及是负面的)。一旦发现有提及,请感谢他们!

感谢信模板:

(3) 更进一步的关系

你可以使用这样的模板:

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉丝群体,搞定他,可能就搞定了一批用户。

整个流程就是这样:

是不是很熟悉?PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

六. 社交媒体营销

这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体:Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest, Quora,Instagram等,可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变!”,社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多,说明你的内容就越可靠,进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章:其它的还在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流(暴力活动引流)

社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。(付费+活动)

七. 视频营销推广

做外贸B2B,什么方式最直观感受到你的产品多好,你的服务多棒?

那肯定是视频营销。。。(不管是短视频还是长视频)

这个案例我还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频这块花了大力气,收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍!

他们自己没有做视频的人才,这一块全都让YOUTUBE大V搞定,制作视频+推广!

这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模,实力,生产工艺,流程,交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的?告诉你,这个视频远没有你想的那么贵!

八. 行业网站购买广告位

不管是在国内还是在国外,行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方!

例如电子元器件行业:allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的,CPM特别贵。

如果你有钱,这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内,你的用户群肯定有一个聚集的地方,这个聚集的地方越大,这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌,那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”,你可以下载他们的Media Kit,如果你能承受得起他们的价格,那就联系他们。当然还可以和他们砍价,让他们给你定制展现、流量套餐等。

九. EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有subscribe用户的网站,歪果仁沟通很喜欢用邮件,所以EDM营销很适合在国外做,而且效果非常好,转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件,邮件的CTR是12%, 9%的转化率!非常不错。给我们增加了很多用户,价格也不贵!但是我这种情况比较少,基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用,价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方法?是的!

线下展会推广你能收获到不少意向客户,你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展(ELEXCON),我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗?是的!

去电子展的人,大部分还是电子相关行业的人,尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币,这样的展会能进去的有闲逛的人吗?

展会里都是自己的潜在客户?那用什么方式让他们留下信息?活动!

慕尼黑电子展上,Digikey做了一个超大型的活动,一个注册,一个Digikey logo橡皮足球,也是下了本钱的。

你可以做一个giveaway活动,前提是注册,这样你的网站就会有流量,注册后你就有意向客户的个人信息,这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会,可以做一些大策划,增加引流。

总结

经过这么多年的海外推广经验沉淀,这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用,你的网站何愁没流量?

关于外贸B2B海外营销推广有任何问题,可以评论!(来源:外贸狗营销推广)

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雨果会议:世界互联网巨头集团2018年跨境新趋势

图片来源/ 123rf.com.cn

@跨境电商从业者,不要只低头接单打包,快抬头看看大势,确定接下来的发展方向!

1月11日-12日,“2018跨境电商全球趋势发布会暨雨果网全球客户答谢会”(点击报名)将在深圳隆重拉开帷幕。阿里巴巴、腾讯云、Snapchat中国总代百度国际,以及Google、Facebook和Admitad等国际巨头都将悉数亮相,并首发2018年市场趋势,“赢”销全球。

纵观2017年整个跨境电商行业,大鱼吃小鱼的现象凸显,跨境电商企业的日子冷暖自知,出口跨境电商企业的增长乏力,旺季不旺魔咒挥之不去,不少企业经营之路举步维艰。

未来跨境电商该何去何从?从Google、Facebook、阿里巴巴等巨头的趋势发布中摸索、确认未来的发展之路是十分值得的。

注意了!2018年跨境电商最重磅趋势首发,错过可能后悔一辈子!

Google:2018跨境电商新玩法

2017“旺季不旺”如何破解,是流量不够,还是转化偏低,是算法更改,还是渠道有误?另外,雪上加霜的各类费用上涨,税务的合规,平台门槛的抬升等,总而言之,以往的“玩法”似乎已经失去了效力?新的一年跨境电商会有哪些新玩法?卖家应该如何在新形势下站稳脚跟?Google中国代理商管理部业务总监刘步驰大会现场将给出一份完整的答案。

Facebook:全球消费者行为趋势发布

对于跨境电商来说,流量摆在前头。从“人以群分”到“千人千面”,如今,随着消费者的选择日趋多样化,购物过程更加复杂,了解消费者在各个渠道的购物行为或全渠道销售策略无疑至关重要。2018年,面对拥有近75亿人口的全球消费行为卖家该如何寻求新的突破口呢?Facebook最新趋势发布为你保驾护航!

腾讯云:云端电商技术创新趋势

技术改变着人们的生活方式,也帮助人们用更少的时间完成更多的事。技术创新一直推动着跨境电商的成长,如人工智能、数据爆炸、机器语言(ML)等等,每一家企业都需要利用最新的技术策略在竞争中保持领先地位。

机智如你,2018年将会有哪些最新技术趋势变革呢?腾讯云资深技术总监现场发布最权威云端技术趋势解读。

阿里巴巴:全球跨境电商市场趋势发布

2017年,以印度、东南亚为首的新兴市场大热,新兴平台不断入华招揽中国卖家已成一大景象,对于瞬息万变的海外市场,2018年中国卖家要如何运营新思维应对新一轮的洗牌?大会现场,阿里巴巴国际事业部华南大区副总经理刘国海将针对全球跨境电商市场进行全面详解,下一个商机在何方?兴许这里会为你指点迷津。

Admitad:成就属于你的跨境销售,一个价值5000万美元的分享

众所周知,做生意,无论在哪个国家,以何种商业模式,销量和产品都是其核心。跨境电商卖家也不例外,2018年“营销”之战怎么打?Admitad全球业务拓展及销售部总监Evgeniy Zhukov将带来“成就属于你的跨境销售,一个价值5000万美元”为主题的精彩分享。

除此之外,如果你对Snapchat感兴趣,想借此社交媒体助力自己的跨境品牌出海,也可以在现场对接到Snapchat的中国总代百度国际,而虎视传媒作为百度国际的电商独代,将会给予你一站式的服务。

一场高规格、高质量的饕餮盛会,亲临现场,除了能让你与世界对话的同时,还能最全面、最前沿、最有效的掌握来自国际巨头最官方发布的信息,并且汲取运营技巧,全面提升销量。2018年跨境电商“玩”的就是心跳,你做好准备了吗?

话不多说,2018年毫无悬念地来了,90后一批已经带着“18岁的稚嫩照”前往雨果大会的路上,不论你信或不信,1月11日,我都在深圳与你不见不散(关注微信cifnews报名)!(文/雨果网 陈林)

2021,首次在华中地区(郑州)跨境电子商务卖家品牌“海上峰会”在现场亮相。

导语

12月13日,2021首届中国(郑州)中部跨境电商卖家品牌出海峰会于郑州市隆重举办。此次峰会由亿恩网联合Facebook官方与各主流平台共同举办,维卓亦赞助支持并受邀出席峰会展会现场。

本次峰会邀请到华南、华东以及中部各省份头部卖家欢聚一堂,为大家带来20余个专业级演讲,两场头部卖家论坛为中部卖家答疑解难,提供可借鉴的发展思路。本次峰会参会人员超3000人,大家齐聚郑州,一起商讨旺季及2022年跨境出海的经营之道。此外,现场展位达40个,来自全国各地跨境各领域头部企业,百家争鸣,为国内跨境电商卖家奉上一场干货满满的行业盛会。

(峰会现场 精彩纷呈)

跨境出海经历了长达九年的高速发展,在疫情全球化的催化作用下,跨境出海的发展驶入高速车道,热度持续攀升,与此同时,各种各样的挑战也随之而来。2021年以来,亚马逊平台封号潮持续、独立站出海增长遇阻、物流成本居高不下、品牌产品经营风险上升,跨境出海遭遇瓶颈,行业陷入迷茫情绪。随着2021年底旺季来临,跨境出海该如何布局?行业的下一个机会拐点又在何处?通过本次峰会,让我们一起聆听各位业内大佬的专业意见,汇集领域精英人士的所思所想,共渡跨境出海挑战。

会议议程主要分为独立站出海与海外营销,行业大佬以亚马逊会场为主阵地,纷纷发表精彩演讲,为整个行业的持续发展提供可借鉴的思路。在新趋势新政策下,如何利用海外社交媒体大数据精准布局蓝海品类?独立站精细化运营策略及关键要素有哪些?中部卖家独立站生存之道与优势提炼秘诀是什么?新兴品牌如何快速开启独立站的布局?如何利用TikTok或亚马逊打造爆款?新政策下的新产品广告推广策略是什么?后疫情时代跨境物流新机遇又藏在何处?这些都是当下跨境出海最受关注的问题,本次峰会也将会针对这些业内人士最关心的领域进行思考。

维卓作为本次峰会的赞助方,亦受邀出席本次峰会并亮相展会现场,和诸位业界精英共同探讨跨境出海的未来发展。

(维卓受邀亮相展会现场)

维卓是一家成立于2014年的高新技术企业,公司专注于为全球企业提供数字媒体整合营销服务,业务涵盖媒介采买、广告代投、创意素材、影视制作、海外独立站等,在北京、深圳、成都设有分公司,并在香港、新加坡设有国际办事处。

维卓作为数字媒体整合营销服务商,资源覆盖海外超200家主流互联网媒体,同时也是业内为数不多拥有谷歌、Facebook、TikTok一级代理商资质的企业。发展至今,维卓拥有200余人的技术研发、广告投放和品牌策划团队,年营收突破30亿元,累积管理广告预算突破11亿美元,服务网络覆盖全球210个国家和地区,已帮助2000多个企业、3500多个产品成功出海。

维卓正以前瞻的视野打造特有的全链路数字媒体整合营销生态,开创并引领「人+技术」结合驱动的商业模式,通过严选全球数字广告资源,帮助企业利用营销自动化技术,实现低成本获客,让互联网广告更有效!