谷歌竞价广告即Google Ads，而其间应用较多的方式是谷歌关键字推行。企业能够选择触发广告的关键字，并设置每次点击需求付出的金额。

　　当用户查找相关关键词时，就有机会在首页谷歌广告的方位看到您的产品广告信息。

　　值得注意的是，只要展现量的时候是不收费的，只要用户点击你的广告时才会收取费用。谷歌竞价广告推行开户有两种形式

　　※一是自主开户，自主运营，在账户中预存必定的广告费用。

　　※二是向代理商付出开户费和服务费，让他们协助广告主开立账户，管理优化广告账户，进行账户基础保护和广告投进服务等。

　　第二种形式虽然需要额外开销开户费和服务费，但却可获得其专业的谷歌广告推行服务，有效提高营销ROI。

　　二、谷歌竞价广告投进的优势

　　谷歌竞价广告的一个最大优势就是见效快。

　　与谷歌优化（SEO）不同，假如谷歌竞价广告操作妥当，在很短的时间内就能收到精准询盘，见到作用。所以对于一些期望能够快速看到作用的企业来说，谷歌竞价是首选。

　　其次，谷歌竞价广告能够精准投进，包括投进时间，区域等等，协助企业锁定目标客户群体，功率更高。并且谷歌竞价能够为网站带来很多流量，这对于谷歌优化来说也是有协助的，一起通过对访客的访问轨迹，访问商场等研讨，能够找出网站的问题并改进不断提高用户体验和网站转化。

从事跨境电商的卖家对于Google都不陌生，这应该是大部分卖家使用率最高的广告了。谷歌产品涵盖了海外用户生活的各方面，使用谷歌广告可以触达更多的海外用户与流量。那么，谷歌广告的优化建议有哪些？Google广告优化的方向是什么？

一、内容创意的优化

卖家可以制作2 套不同的内容，给到不同的广告类型，比如说搜索和展示广告， 2 个不同内容的广告素材可以及时避免一套素材出现的问题，并同步阶段性推广专题撰写创意及描述。同时如果要做小语种市场的话，不仅需要准备英文广告文案，还需要准备小语种广告文案，这样广告投放的效果才比较好。

多组创意同步上线：卖点、特性、定位等，文字+图片（多图）+视频多创意滚动展示，而不是单一的一套素材走天下。广告的优化方向：可以针对新品推广，老品动销，品牌项目推广这三个方向做优化。

二、关键词的优化

这里以搜索广告的关键词优化为主，可以分为以下几个方向：以贵司核心的品牌关键词进行组合优化-留住老客户；以贵司相关的行业词进行优化-增加新用户；以贵司相关的产品型号词进行优化-巩固忠实用户；以新品卖点、优势为核心关键词进行组合优化-推广 A、B 等新产品；以老品促销为核心关键词进行组合优化-推广 E、F 等老品。

三、人群受众的优化

根据产品特性及用户群体设定人群包，例如：学生、教育、游戏动漫、创客、手办、消费电子、极客等。也可以通过问卷调查搜集受众需求，论坛、FB群组搜集用户需求，借鉴同行的广告受众，人群受众越精准，广告转化效果越好。

四、投放时间的优化

投放时间需要根据全球不同区域人群上班的时间来优化，比如说可以根据亚太区域、欧洲区域、中非区域、南北美区域。亚太区域：北京时间上午 8 点半到晚上 7 点；欧洲区域：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；中非区域：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；南北美区域：北京时间下午 8 点到次日上午 8 点。

五、投放地理位置的优化

亚太区域：澳大利亚、日本、韩国等市场; 英语广告+对应小语种广告；欧洲区域：英、法、德、意、西等市场; 英语广告+对应小语种广告; 中非区域：土耳其、阿联酋、沙特、南非、以色列等市场;英语广告+阿语、土语；南北美区域：智利、巴西、阿根廷等南美时长;英语广告+西语、葡语。

六、落地页的优化

打开速度要快；手机端体验度好；涵盖信息要全面；客单价高产品开通分期支付；根据项目专题页，产品描述等风格搭建专属推广落地页。

七、A/B 测试的优化

准备多组广告语标题、描述；准备多组语种广告语；准备多套图片、视频素材；准备多组预算组。

通过优化组合后的广告，找出投放优秀的广告组，加大这些广告组的预算，同时降低跑数据差的广告组预算。

（来源：谷歌挖煤工闻焦焦）

文章来源：https://www.cifnews.com/article/136318

谷歌作为全世界访问量最大的搜索引擎网站，在全球市场上有着87.76%的份额，预估每秒搜索63000次，每天搜索56亿次，跨境电商B2B企业可以巧妙运用谷歌广告平台推广自己的品牌和产品，运用方法在谷歌广告中抢占先机。

一.什么是谷歌广告

谷歌广告是谷歌按点击付费（PPC）平台的全称，它是谷歌开发的广告服务平台。企业可以借助Google Ads制作互联网广告，这能帮助企业精准定位潜在客户，增加客户询盘量，提高销售订单量。并且当企业投放广告一段时间后，平台可以帮助企业分析和改进所投放的广告问题所在，以便能覆盖更多的用户。值得注意的是谷歌广告可以跨平台投放，例如：在YouTube、Blogger等地方。

• 谷歌广告是一种产品，它不仅能帮助企业进行宣传，提高品牌或产品的知名度，还可以增加网站的客流量从而帮助企业销售产品。
• 企业可以不限时间及次数的制作或修改广告的文字、设置和预算，很人性化。
• 没有硬性要求，无需有最低支出。企业可以对自己的预算进行设置，这样也能有助于控制预算以免超支。

也有很多人问，人们对广告避之若浼，投放广告还有效果吗？对此通过数据可以很好的可以告诉我们答案：

（1）谷歌广告的每日点击率接近2%；

（2）每月产生 1.8 亿次展示；

（3）对于准备购买的用户，Google 上的付费广告可以获得 65% 的点击；

（4）43%的客户是在YouTube广告上看到他们的产品，然后进行购买。

二.为什么要选择谷歌广告

谷歌是目前全球最常用的搜索引擎，每天搜索56亿次。重要的是谷歌广告平台至今为止已经存在了将近二十年左右，因此在付费广告方面具有一定的资质和权威性。

1.结果性

只有当广告或者链接产生点击次数的时候，企业才需要付费。也就是说，如果你发的这则广告点击次数很少或者是没有，企业无需向平台支付费用或只需要支付少量的费用，这样完全不用担心浪费资金却得不到转换怎么办。

2.可衡量性

在线营销比传统营销更具有衡量性。谷歌广告在近年来投入了大量的技术。如果是传统的SEO营销，企业很难判断出是什么原因导致网站的排名增加或减少，没办法改进。谷歌广告可以通过广泛的PPC指标让企业准确看到相关数据，对此可以看出所发的广告是否符合自己的期望，如果没有达到自己所想，可以采取措施改善效果。

3.灵活性

谷歌广告不像其他广告一样发出的广告无法进行修改。企业可以自定义自己的广告，可以聚焦于特定的目标受众群体和在线用户。企业还可以设置特定的关键词匹配类型，当用户搜索到与你广告关键词相一致时，你的广告会出现在用户页面明显的地方。

4.广泛性

根据研究报告表明，谷歌已经成为人们日常生活的一部分，可以说它是世界上比较受欢迎的搜索引擎之一，在全球拥有超过 15 亿的用户，能够平均每秒处理大约63，000 次搜索查询。这充分证实了人们遇到问题或者想要寻找某个答案时会首选谷歌来为自己解答，可以说谷歌已经是人们在日常生活中不可或缺的一部分。

三.谷歌广告类型

谷歌广告可以分为7种类型：搜索广告、购物广告、视频广告、展示广告、应用广告、智能广告、发现广告。其中我们使用比较多的是搜索广告、购物广告、视频广告和展示广告。

1.搜索广告

我们最常见的类型是搜索广告。当用户在搜索所需关键词时搜索框下方会出现与关键词相关的广告内容，并出现在醒目位置。例如：我搜索"marketing”，那么搜索引擎结果页最显著的位置则是企业投放的广告，广告后面跟着是自然搜索结果或非付费广告，自然搜索结果是需要通过SEO来提升的，我们投放的广告则是SEM。

2.展示广告

展示广告是将广告展示在外部第三方平台上，该广告可以采用文字、图片、视频等方式吸引潜在客户点击，进而跳转至着陆页。例如：我进入BBC观看新闻，旁边会出现广告信息，我对这广告很感兴趣，是我需要的，那么我就会点击进去了解详情。

3.购物广告

购物广告通常出现在搜索栏的下方，从图中我们可以看出一个购物广告主要是由图片、标题、价格、品牌名以及其他附加标签组成。它的运作方式与常规搜索广告不同，区别主要在于无法定位关键词。但是如果对产品的详细内容进行修改，那么谷歌会将其与搜索进行匹配。

4.视频广告

我们常见的视频广告通常是在YouTube的前中后段。当然这不是固定的。也可以放在YouTube的首页、搜索结果页或者是相关视频的右侧。从图中我们可以看出如果用户对这广告感兴趣可以点击左下角的链接，就可以直接跳转到该广告商的网站中。

四.运用谷歌广告的方法

想要打败竞争对手在谷歌广告中抢占先机，可以运用以下几种方法：

1.精确的关键词

如果关键词过于宽泛，谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中，这就意味着潜在客户的点击次数会相应的减少，并且企业的广告支出会增加。因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词，哪些是无效关键词，然后重新进行调整，使其与自己的广告和目标受众群体最匹配，当然这不是一次就能确定精确关键词的，而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。

例如：我要销售专门在圣诞节穿的晚礼服。如果我的关键词是“晚礼服”这样的通用关键词是无法找到我的目标受众；如果关键词是“圣诞节晚礼服”那么就有很大的机率寻找到我的目标受众。

2.精准广告

我们所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致，并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。

例如：这则广告就解决了宝爸宝妈们担心孩子长的太快，衣服穿不了几次的问题。使用“可调节”这个词很好的抓住了用户的痛点

3.提高广告质量得分

质量得分（QS）是谷歌决定广告排名的一种方式。当我们的QS越高，那么在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面。但是如果QS越低，排名就会靠后，转化的机会也会减少。

如何提高得分呢？主要从3个方面考虑：

（1）关键词的相关性

（2）广告文案和CTA是否符合用户所期望的

（3）着陆页的用户体验

QS是企业在首次设置谷歌广告系列时应该最关注的地方。

4.优化广告着陆页

除了广告外，点击后的用户体验同样重要。用户点击我们的广告后看到怎样的内容？着陆页是否针对转化进行了优化？该页面是否解决了用户的痛点或回答了他们的问题？

（1）直击重点

标题是用户最先阅读的内容，因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。

（2）引人注目的文案

我们不需要花费太多时间制作精美的标题，我们的内容需要清晰、简洁，并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流，使买卖双方距离更近一些。

（3）号召性语言

号召性语言（CTA）使着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明，这充分显示了我们希望凡客这做什么，例如：提交、下载、立即获取等。

（4）优惠

我们可以通过优惠策略来吸引访客者与我们合作。

（5）优化搜索

当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后，并且着落页中也需要放置目标关键词，这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。

（6）感谢页面

这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的，目的主要有：①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣；②感谢他们的填写，这对将他们推广给客户有很大帮助。

对于谷歌广告，大家了解了吗？

一、谷歌竞价推行办法有哪些

　　1、文字广告

　　文字广告是咱们编撰的广告语，呈现在谷歌查找结果或许谷歌查找联盟网站上，以招引用户点击。

　　计费办法是按你和竞争对手的出价来竞价来核算，你能够设置一个最高出价比如0.5元Ads会依据你的出价和你账户的质量得分来决议一个终究的价格，如果你账户质量得分高过对手，能够以比他出价还低的价格获取最好的排名。

　　2、图片广告

　　图片广告是指在谷歌联盟的展现网络里呈现的一种投放办法，按千次展现CPM或许按点击CPC的收费模式为主。

　　3、其他广告

　　除了上面两种常用的广告方式外，谷歌还有视频广告等富媒体广告方式。

　　谷歌的再营销等技能都是能够大大增加咱们英文网站的转换率，提高销售额的办法。

　　二、谷歌竞价关键词的优化技巧

　　技巧1：关键词的分类

　　分成3类：中心关键词，长尾关键词，目标关键词。

　　保证每一类客户的查找词组及查找习惯都能包括在上述的3类关键词内，保证竞价广告覆盖面积的绝对广泛!

　　技巧2：关键词的竞争程度

　　随时观察关键词的指数，竞争程度，在最近一周内的动摇状况，哪些关键词又变得抢手了?哪些关键词变得冷门了?了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推行成本降到最低。

　　技巧3：关键词的匹配办法

　　中心关键词能够适当进行广泛匹配+否定关键词，以到达更多人群点击，拜访的目的。

　　长尾关键词最好是精确匹配，以保证产品关键词查找人群的点击，用户体验及终究转化。

　　技巧4：关键词的查找人群定位

　　产品的定位，是通过定位关键词来定位客户群体的。对关键词进行地区设置，能够定位某个地区的商场。对关键词进行称号结合，能够定位目标客户群体。

在跨境电商中，投放谷歌广告也是最常见的站外推广渠道之一。谷歌最常见的广告投放形式为：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、应用广告等。

搜索广告：顾名思义，搜索广告会在用户的搜索结果页面，以文字的形式出现。例如，你是一个手机充电器卖家，你就可以对手机充电器（mobile phone charger）这个关键词出价，用户在搜索相关关键词时，就会看到咱们投放的广告。

购物广告：购物广告同样是在用户的搜索结果中出现，不同的是，购物广告除了会显示卖家的独立站，还会显示产品的图片、价格、评价等信息，我们点击就会直接进入到他们的独立站。

谷歌搜索结果

例如，我们搜索“Handbag”（手提包），在谷歌搜索结果中，带有“Ad”的红框部分，就是搜索广告，而带图片的蓝框部分，就是购物广告。

展示广告：展示广告不会在谷歌的搜索页面中显示，而是会出现在与谷歌合作的网站上。例如，用户在看新闻、看视频、玩网页游戏时，我们投放的广告会以文字、图片、视频和横幅广告的形式展示出来。

视频广告：视频广告主要在YouTube平台进行显示，显示位置包括搜索结果页面、YouTube视频、频道页和首页。

应用广告：应用广告是为了推广APP安装或者在APP内购买的广告。

每种类型的广告都有其特点和优势，卖家可以根据自己的需要选择合适的广告类型。

了解了广告的类型，卖家应该如何进行广告投放呢？

最省心的办法是找到一个专业的谷歌推广公司。专业的广告公司可以帮助卖家完成从开户到推广的全流程服务。但卖家也需要给推广公司支付一笔额外的佣金。同时，谷歌推广公司的能力和服务质量也是参差不齐的，有些公司，只管投放，而不管效果如何，只是让卖家不停地投钱，卖家烧了钱却没效果。所以，卖家在选择推广公司时，一定要仔细辨别。遇到不靠谱的公司，要果断止损。

如果是自己来做投放，应该从哪些方面来着手呢？

1、明确方向，做好调研

在着手推广之前，需要明确我们的用户群体是哪些人，只有确定了市场和目标人群，我们才能采取针对性的推广策略和手段。确定目标市场和消费人群后，我们还要进行市场和用户调研，了解市场的特点，消费者的喜好、习惯等。

2、了解谷歌投放政策

并非所有的产品都可以进行投放，如果用户违规投放，就会导致账户被封。例如，疫情期间就不允许利用新冠等关键词获得流量；假冒产品，危险品也不允许进行投放；含有种族歧视，欺凌的内容也不能出现。还有一些产品和内容是限制投放的，卖家在进行投放前要仔细了解相关规则，避免给自己带来损失。

3、关键词优化

不管是站内投放还是站外投放，关键词都是重中之重。如果关键词不精准，就会浪费广告预算。我们通过前期的调研，了解了目标市场和用户的常用关键词、通用词以及产品的相关关键词等信息，就可以进行精准的广告投放。

除此之外，谷歌广告投放同样可以选择添加否定关键词，减少不必要的浪费。我们可以通过后台查看搜索词，把与产品无关的词加入否定词。用户还可以选择关键词的匹配方式，进一步提高投放的精准性。不过，匹配方式过于精准也会降低流量。卖家需要根据自己的实际情况来选择。

关于谷歌投放的内容，我们这篇文章就先介绍到这里。当然，谷歌推广需要了解和学习的内容很多，我们在之后的内容会向大家详细介绍。