小白能理解的四种谷歌广告优化方法，是2023年最实用的操作

解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。

Google Ads凭借200%的投资回报率，成为国内跨境商家首先的且最具有竞争力的付费广告渠道。但并不是每个跨境商家的Google Ads都有回报，有些商家因自身操作不当或没有投放技巧等众多原因。最后，钱也花了少，但效果却所见一般或没有转化。

今天，在2023年的开年之际，我们就来聊聊2023年的Google Ads要如何优化，有哪些方面要注意的。

注重创意制作和个性化

随着营销手段的不断升级，消费者对个性化体验的需求也变得越来越高。这就要求企业必须要制作多个相关的广告，而且还要确保工作量在可控的范围内。

因此，最为简单的方法就是将创意自动化，创意自动化在很大程度上能解决消费者的个性化需求。但如果你想要更高的转化，那可以尝试用动态广告。这种广告的一些元素会根据观众的数据而发生变化（例如，广告文案位置），这也能让你的广告更符合消费者的需求。

要注意，Google移动端的搜索也很重要的。因此，我们在优化广告时，要考虑不同设备的展现情况。如果你的目标用户大多数是使用移动端的，那么广告的视频或图片就要使用移动端的尺寸。

尝试不同的受众范围

通常来讲，受众范围越窄，广告的相关性就会越高。通过对不同的受众进行测试，可以知道哪种哪些用户对你对产品更感兴趣，从而提升自己对转化率。

另外一种方法就是对广告进行个性化设置，直到你的广告它们能够获得更高的转化并扩大你的影响范围，从而瞄准更广泛的受众。

但无论是选择哪种定位方式，都要随时监控广告数据，注意不同受众的转化情况。

进行A/B测试

不管你的广告定位有多么准确，设计/拍摄的素材有多么优秀，你都要对其进行AB测试。其实在Google Ads面板上就有这个工具可使用，通常是两个不同的广告创意或两个落地页版本，通过这种方式，就能知道哪个广告会受哪些用户的喜欢，或者是你的用户更喜欢哪些内容。

此外，还需要提醒大家是，在进行AB测试时，一定要多实验几次，这是一个长期的活动。因为一次测试只能修改一个因素，这就需要我们不断尝试。

在进行 A/B 测试时，一次只修改一件事以跟踪影响性能的因素。例如，使用一个更改的元素运行两个广告变体，无论是广告文案、图像或插图、号召性用语按钮、颜色还是其他元素。这也适用于着陆页。

同样，要么测试广告素材的不同变体，要么测试着陆页，但不能同时进行。如果没有孤立的优化，A/B 测试将变得毫无意义。

数据复盘

数据是不会骗人的，它永远都是你最好的朋友。它能指导你的广告优化，指导你下一步要怎么做。

定期检查活动报告并解读数据，看看你可以做出哪些调整来提高广告的转化。无数的工具可以帮助你以易于理解的仪表板给的数据了，这样你就不会淹没在数据中而错过基本信息。

Google Ads是一个长期不间断的过程，并会随着不断时间的推移而不断的改变其内容。因此，我是建议大家每周都要进行数据查看，并复盘，即使你可能不会在每次查看报告时都做出优化决策。

如何支付谷歌广告费用？有哪些技能

google Ads是最好的在线广告选择之一。每天全球用户进行 56 亿次 Google 搜索，那么Google广告投放怎么付款？

Google广告投放付款方式：

1、Google搜索广告，搜索某个关键词后，位于顶部的google首页梯队。这也是google竞价广告中效果好、针对性强的一种。

2、Google Ads计费模式，使用Google Ads，您可以选择设置广告系列的每日预算或共享预算。您可以设置每日预算，其中包含您愿意每天在该广告系列中花费的平均金额

3、联盟类广告，你进入其他站点，会看见某种图片广告，点击后进入广告商的官网或landing page，这种就叫做联盟类广告。

4、尝试使用关键字规划师来获得点击量估算值，例如关键字的估算点击次数，估算展示次数或估算平均每次点击费用。这些估算值可帮助指导您确定要设置的出价和预算。

5、由于流量每天都在波动，因此Google可能会允许您的广告系列在之内花费比您的平均每日预算所指定的费用高2倍的费用。我们称之为超额投放。

6、youtube插片广告，视频播放前的广告，对于外贸批发业务并不适用，只适合一些金融、交友平台。youtube广告也归入谷歌广告，因为youtube是谷歌自己的。

以上就是Google广告投放付款方式的全部内容，更多资讯欢迎关注我们，NIUKE跨境通app每日跨境电商资讯实时更新！

广告效果差？如何在旺季销售订单？谷歌全渠道营销授权的详细解释

（图片来源：stripe）

众所周知，提前做好用户生命周期营销漏斗，有助于跨境卖家爆单。

本期Google Ads营销漏斗直播，希望能够给各位在某阶段营销方案制定提供一些启发。

Google Ads渠道包括三个主要阶段：

渠道顶部（TOFU）–意识阶段

漏斗中间（MOFU）–考虑阶段

渠道底部（BOFU）–转化/操作阶段

借助Google Ads渠道，你可以针对个性化的消息传递和在客户旅程的每个阶段引起共鸣的相关优惠来定位用户：

陌生人（冷受众） –人们不了解你的业务，不积极寻找您提供的产品。提高知名度并介绍您的品牌。

潜在客户（温和的受众群体） –接触到你的广告和内容的用户开始意识到他们对你的产品的需求。建立兴趣并产生需求。

积极搜索者（热情的受众） –积极搜索你提供的产品或服务的人们。鼓励他们采取行动并购买产品。

潜在客户（热门观众） –提供了联系信息的高度感兴趣的用户。诱使他们购买具有说服力的广告消息和特别促销。

客户–购买你产品或服务的人。

在渠道顶部，Google Ads广告系列可以帮助你吸引全新的受众。这些人以前可能从未听说过你的品牌，他们也没有积极寻找你提供的产品。而且，他们可能不知道他们需要你的产品。使用Google Ads吸引这些陌生人进入你的渠道，逐步提高知名度并通过引人入胜的内容引起他们的兴趣。

想了解更多内容？点击预约或扫描下方海报，预约直播！

谷歌广告优化分数：你想采纳所有关于谷歌广告优化评分的建议吗？

解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广使用指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。

Google Ads优化得分是什么？

从2020年开始，Google就推出了Google Ads优化得分，它会对你的账号进行诊断，并告诉你需要采取哪些措施来优化当前的问题，取得更高的分数。Google Ads优化得分是根据你的广告系列和账户设置、站状态、和统计信息实时计算。分数从0到100%，分数达到了100，表示你的账户已经优化到最佳状态，无需再优化。

此外，Google还会查看你近段时间的浏览记录、广告生态趋势等，从而最终确定你账号的分数。

这是一种衡量广告效果的功能，谷歌Ads优化得分还会生成一份对应的报告，告诉你哪些方面需要进行改进。报告包含了生成的点击次数、CTR（点击率）、广告展示次数、总支出、不同时段的转化率，这样方便比较不同活动的效果。

如何提高Google Ads优化得分？

承接上文，我们了解了Google Ads优化得分的大概情况，结下来再来看看要如何提高自身的优化得分呢？

账号设置：你的账号设置是正确的吗？Google的建议可以帮助你解决账户问题和改善账户的整体状况。

投标和预算

出嫁和预算建议可以帮助你确定相对合适的出价策略，以实现业务目标和防止广告业务收到预算的限制。因此，Google会建议使用智能出价来提高你的转化率跟降低成本

关键词和定位

关键词和定位能让你获得更多对你的服务和产品感兴趣的用户。所以你可以这样做：

删除有冲突的否定关键词：因为大部分是不会喜欢有冲突的关键词，删除它们，方便你更好展示你的广告。

导入客户名单：访问再营销功能能让你的广告投放更具有个性化，以提高广告的投资回报率。

广告的附加信息

广告推荐和附加信息可帮助你优化广告、制作新广告、更频繁地展示最佳广告，以及更好地将它们组织到广告组中。这些建议有助于最大限度地提高广告效果并提高广告的点击率。

自动化活动

自动化的活动推荐简化了活动管理。此外，它们还通过自动出价、定位和广告制作来最大限度地提高绩效。

Google Ads优化得分应该要100%吗？

但在实际的操盘当中，作为谷歌广告的操盘手，我们并不会全盘都按照Google的建议。因为Google的优化目标跟我们的实际目标不一定是相同的。通常来说，Google是希望你的总消费提高，而你的目标是利润的最大化。

Google Ads优化得分是一个比较新的功能，也是一项免费的服务，可以随时在账号上使用。为了提高你账号的分数，有效地管理账号、根据业务目标和营销策略应用建议等方面增加网站的流量。

最后，整个 Google Ads 优化得分问题归结为一件事：测试有很多价值。当你拥有的数据越多，为调整广告而进行的测试越多，就会更了解你的用户，从而提高网站的转化率。

Google Digital Guru：培养数字营销专家，促进跨境电子商务业务增长

（图片来源：图虫创意）

随着全球市场“风起云涌”快速变化，中国企业出海正迈入“走出去”新阶段。从单纯的“中国制造”、“跨境卖货”到“中国智造”、“品牌出海”，如何精准开启海外营销，对品牌实现这一转化升级至关重要。

为了帮助更多中国企业在全球化背景下“扬帆远航”，Google 推出一系列在线课程与资源，帮助中国代理商伙伴提升数字营销水平，通过专业团体培训，熟练掌握 Google Ads 的数字营销产品及实操技能，从而更有针对性地根据客户需求设计 Google Ads 解决方案，来助力出海企业打破增长天花板。

在诸多教程和行业认证中，Google Ads Digital Guru 项目是 Google 面向其亚太区的代理商推出的一款专属课程，旨在为代理商伙伴们培养跨行业出海数字营销通才。

Expert Module（互动研讨会）是 Digital Guru 项目中的重要环节。通过活动现场的比稿竞赛，代理商们开启“头脑风暴”，利用模拟广告方案演练，同台竞技比稿能力。大会专家组现场评比各参赛者方案作品，并为优胜者颁奖。这些参赛者均是已获得 Google Ads 专家认证，并被收录进 Digital Guru 亚太区 Hall of Experts 认证名录的代理商嘉宾。

10 月 21 日，Google 举办了 2022 Digital Guru Expert Module （互动研讨会）。本年度的研讨会在线上召开，历时半天，共分为 10 月 21 日和 28 日两场。21 日的活动以跨境电商为主题， 28 日的活动则围绕应用出海展开，近百位 2022 年度获 Google Ads 官方认证的代理商参会。

活动当天，参会嘉宾们以美国为目标市场，分别从服装和 H&G 2 大电商垂直细分赛道出发，围绕 DTC、市场、ROI 驱动和快速增长等不同营销场景下的 Google Ads 广告投放案例制定具体的实操方案，并向在座的评审专家详细阐述方案的思路、创意和策略。通过对案例专业性、创意性、实用性以及现场演示、答辩应对等多个维度评估后，8 组代理商斩获了“Star Team”、“Pitch Star”、“Creative Star”、“Measurement Star”的奖项。

雨果跨境了解到，2022 年 Digital Guru 项目有来自超 40 家代理商的近 550 名员工报名参加，最终通过考核并获得认证的仅 100 名，本次参会的数百名代理商就是其中的佼佼者，他们均是 Google 中国代理商伙伴在广告优化、素材创意、客户业务拓展、数据分析及技术支持等多方面的营销通才。

从另一方面看，Expert Module （互动研讨会）也是对官方认证的 Google Ads 在线广告专家们的一次技能检验。

在商机稍纵即逝的互联网时代，如何第一时间实现产品和品牌海外推广效果精准化和最大化，是许多出海企业面临的一大难题。作为海外用户最常使用的“Google 一下”，Google Ads 在流量和运行模式上具有突出优势，因而成为了许多出口外企进行海外营销、推广的渠道。

在使用 Google Ads 进行引流时，广告营销人员或代理商需要充分利于 Google 的大数据流量优势，精准自主地控制预算并做好广告优化工作，让品牌可以用最合适的成本代价获得最大化推广效果，相应的，这就对营销人员的技术水平和实操能力有了更高要求。Google 推出官方权威认证——“ Google Ads 专家认证证书”，授予通过 Google Ads 课程培训和考试的个人专业鉴定，用于证明获得者已精通 Google Ads 的基础知识和高级技巧，是 Google 官方认可的在线广告专家。

从事跨境电营销推广的代理商和从业人员想要获得认证，不仅要完成历时半年的线上课程，更有解锁层层进阶考核和多项认证，因此，想要获得 Google Ads 专家认证，被授权人需要具备官方认可的、全面的高水平数字营销技能。

据 Google 介绍，通过参与 Digital Guru 项目获得权威认证的代理商，需要参与并完成项目课程 Module I 与 Module II 的学习和考核，其中 Module II 内容是重点针对提高线上销售的。同时需要参与 Extended Learning 直播课程，最后完成 Digital Guru 期末考试。此外，获得 Google Ads 专家认证的另一前提还有通过 Google Ads 认证（6 项）和隐私在线课程。

5G 时代正为新兴市场带来新增长，数字技术也为跨境电商产业开辟了新方向。通过搜索引擎营销、社媒营销、邮件营销等数字营销方式，品牌可以直面海外终端消费者，解开传统贸易渠道对海外推广的束缚。数字营销为跨境贸易注入一剂“强心针”。作为 Google 亚太区的旗舰级培训认证项目，Digital Guru 项目为跨境行业输入了大量专业的数字营销精英，通过“学练结合”的系统教学方式，让更多从业者和中国代理商熟练掌握 Google Ads 等数字营销工具，赋能中国企业走好国际化、终端化和品牌化的出海之路。

2019年谷歌搜索的11大趋势| Morketing春节特辑⑦

文章来源 | marketingland

编译 | Kristen

过去十年来，搜索引擎营销（Search Engine Marketing以下统称为SEM）一直作为企业改变营销规则的工具。但今天，仅凭广告营销人员无法将流量引向网站。搜索领域过于复杂，大部分人无法制作出引人注目的搜索广告。

AdPoint Agency专家兼董事总经理Felix Wenzel预测了2019年Google Ads几项机遇和挑战。

1、智能化——更复杂但更优秀

Google Ads比Google AdWords具备更多新的功能，并拥有更多的自动化和智能选项，例如Smart Campaigns，就通过新升级的工具直接同Google Marketing平台完成了整合。

Google Ads的更新有很大的优势，但也给用户带来了或好或坏的体验。新功能为许多专业人士带来新的可能，但功能的复杂性却给新手广告主带来困扰。

2、高复杂性将促成更多与代理机构的合作

Google Ads更新导致的结果之一是Google广告不会完全自动化。这意味着那些熟悉平台的高阶玩家将轻车熟路地利用新平台的功能，从而使自己通过Google Ads获得比自制和自动广告更具优势。

要创造一个真正具备正向效果的广告系列，需要营销人员掌握大量Google Ads合并前的投放知识和经验；Google Ads平台中展现出来的复杂性将导致许多营销人员倾向与行业中Google Ads的代理机构达成合作，以寻求更专业的增长。

3、营销资金的价值降低

2019年Google营业额将达到1000亿美元，并且其中95%的营收来自广告产品。如果Alphabet（Google母公司）广告营收破纪录，意味着越来越多的公司选择投放广告，公司在广告方面的投入也许会达到峰值。那么，竞价排名和搜索关键词价格也将达到新高。

可想而知，这样的状况可能会带来企业的财务压力。五年前的搜索广告回报率极高，如果你拥有1000欧元营销预算，每月投放1到2个小时的广告，便可以从时间或金钱上成倍收回投资，但那些轻松赚钱的日子已经一去不复返了。时至2019年，搜索广告的空间越发拥挤，广告主都在竞相寻求更棒的投放位置。

这也带来另一个问题——没有充足的预算的玩家，将无法通过Google Ads获得满意的营销效果。

4、成本高涨的CPC

对质量要求的提升和竞争的加剧将导致CPC的飙升。在过去四年里，CPC相关关键词的成本已经翻了两番。

事实上，很多排名值（CPC*搜索数量*60%CTR）增长了7倍，对Google AdWords代理机构而言，CPC费用则增加了三倍。

5、质量成为重点需求

数字广告世界赖以生存的重要特征是质量，而2019年广告质量将变得空前重要。一方面Google将奖励那些在质量方面非常出色的广告，这种奖励将集中反应在广告排名方面，但同时会导致广告主的CPC降低。

6、语音搜索正在改变关键词

语音搜索这项技术存在已久，虽然它不是一项“新”技术，但目前只有Amazon、Google、Apple、Paypal等巨头投资了语音搜索领域。

过去一年，越来越多的互联网用户不再通过在Google上输入关键词，而是选择询问Siri、OK Google或拥有语音搜索功能的软件，这种趋势将改变关键词搜索经济——消费者用语音提出完整问题，会包含更多的“关键词”。

大量国际合作伙伴和专家认为在未来，除了关键字，上下文也将成为Google Ads不可或缺的一部分。在这方面，行业给出的建议是：广告主可以在广告中加入更长的关键字，为问题提供合适的答案，广告文本创意本身也不要局限于短篇幅。

7、用户信号权重提升

最近一段时间以来，用户信号不仅开始影响Google Rankings，还影响了Google Ads 系列产品。在这种情况下，用户同广告互动成为决定质量得分（Quality Score）的主要因素。这些信号源自于网站的用户行为，并被用于Google广告的清晰质量评级工具。

举例来说，潜在客户点击广告链接进入网站，但由于网站无法满足客户需求，导致客户立刻退出网站，将会影响网站的排名。因此，如果你使用SEM，这一信息是至关重要的。

8、必须精准定义目标受众

如果营销人员设置的目标群体不够精准，就有可能导致用户点击广告后会很快对相关内容留下无趣的印象。这对营销人员而言不仅仅是广告预算的浪费，更容易降低Google Ads评级。营销人员为了增加成功率，应通过深入的市场调研尽可能的精确目标群体范围。

9、广告文本的扩张带来拓展空间

近期，Google Ads开始尝试添加第三个标题，并结合第二种描述。这不仅意味着广告可以传递更多的信息，也表示广告可以被设计得更加独特。

目前，这种扩张能带来多大的好处我们无从得知，但提供得可能性却时巨大的。在营销行业，每个词语都具有价值，120个额外的字符（标题30个、描述90个）将带来显著差异，特别是Google Ads的需求还在不断上升。

10、再营销重新赢得客户

一旦客户点击广告，我们可以判定用户对提供的内容感兴趣。但事实上，消费者会出于各种原因不去下单，解决方案则是使用Google Ads再次营销。

经过校准的Google Ads可以帮助潜在客户推送你的产品，增加客户数量，增添销售额。

11、通过线上到线下策略赢得未预约客户

由于广告效果出色，本地Google广告系列产品在广告主中获得了较高的人气。很多潜在客户希望寻求所有产品购买选项的信息，而线上购买选项只是搜索的开始。

很多人选择先在网上查询然后去实体店面购买，交易从线上转移到了线下。Google注意到这个趋势，并开发了让这类广告主从中获利。Google Ads现在可以展示实体店铺库存，允许消费者查看商品是否在店内购买，刺激消费。

2019年Google Ads趋势总结

随着合并的发生，Google Ads一个本就非常复杂的领域变得更复杂了。大量数字广告选项增加了营销人员失败的可能。那些选择自主管理并执行广告活动的公司，或同水平一般的代理机构合作的公司将投入大量时间成本，甚至是收入的损失。

而真正的Google Ads广告专家，将更获青睐。据此，数字广告领域，更具体的说是Google Ads，将变得越来越专业。

2019年，企业需要抓紧机会找到合适的代理机构，因为更专业的代理机构能够帮助企业更好的盈利。

● ● ●

本文由 Morketing整理发布

申请转载请在文末留言

现在外贸企业更适合谷歌搜索引擎优化还是谷歌广告？

　　在海外推广中，谷歌SEO和谷歌Ads都是利用谷歌来为网站引流，进而为企业带来更多的潜在客户的推广方式。因此经常有企业将二者作比较，在二者选择时不少企业都存在的一些疑问。今天云程网络根据多年外贸营销经验为大家分享一下，谷歌SEO和Ads的区别有哪些，为大家渠道的选择提供一些建议。

一、原理不同

　　谷歌SEO是通过优化网站的方式使网站获得自然排名，进而获取流量的方式。而谷歌Ads则是通过付费的方式，购买广告位，时网站展示在搜索结果中的付费广告区域。谷歌SEO需要企业掌握优化技术，研究谷歌算法，对网站进行网站站内，站外优化，提升用户体验，进而获得更高的网站排名。而谷歌ads则需要做好账户的搭建，选择合适的关键词进行合理出价，进行广告语和着陆页的设置，同时选择推广时间和推广地区，进而让广告出现在合适的位置，以较小的花费获得更多的流量和询盘。

　　二、成本不同

　　众所周知，谷歌SEO之所以被很多企业选择正式看中了其“免费”的特点，这个观点自然没错，当用户点击自然排名中的网站时，企业是无需付费的。但想要获得自然优化排名的结果，并不是做好外贸网站排名自己就上去了，还需要有专业的人员去管理操作，投入人力和时间成本。这个费用则根据企业招聘人员的能力以及当地的薪资水品有很大关系了。而如果企业选择谷歌SEO外包，则成本相对较低，一年只需要2万作用即可获得专业的优化服务。谷歌竞价则是点击收费，用户没点击一次都会产生费用，具体的成本跟关键词的竞争度，出价，用户点击次数，企业设置的预算等都有很大关系，当然谷歌竞价也需要有专业的技术人员去操作，否则就会出现花费高转化率低等问题的出现，企业在做谷歌竞价时需要把这部分费用也计算进去。

　　一、见效周期不同

　　从谷歌SEO的原理来看，企业想要做好谷歌优化是需要较长时间的，特别企业外贸网站是新站的情况下。有数据表示，在谷歌第一页排名平均需要2年的时间。但这跟关键词的竞争度也有很大关系，如果企业在做核心关键词的同时做一些长尾关键词的优化，那么可能在几个月时间内，就可以获得一些数据上的变化，也有 2-3个月就获得询盘的。当然如果企业去跟阿里巴巴国际站付费平台相比的话，询盘数量自然比不过，但很多合作客户都反馈，谷歌上的询盘质量要比阿里国际站高很多，且不像阿里国际站那样有很多垃圾询盘。

　　而谷歌竞价则可以很快获得排名，搭建好账户后做好出价，可能下午就开始有流量。但并不意味着马上就有询盘，这跟用户的搜索词，广告匹配度，着陆页的转化都有很大关系，往往需要企业至少一周左右的测试和调整还能慢慢收到有效询盘。

　　以上就是海外推广公司云程网络为大家分享的企业做谷歌SEO和谷歌竞价都有哪些区别，实际上这两个推广方式都是当下效果较好的方式，企业可以根据自己的需求和成本进行评估和选择。如果不清楚也可以直接咨询我们线上客服为您制定详细的推广方案。

转载请注明：https://www.ycheer.com

干货｜一篇文章让你彻底了解谷歌广告

Google旗下拥有八大产品（Google、YouTube、Maps、Assistant、Gmail、Chrome、Android、Play），10亿+用户。截止2021年5月份，谷歌在搜索引擎市场占比达92.18%。

数据来源：statcounter

Google Ads是Google公司主要的广告服务产品，企业可以使用其在Google搜索，YouTube和其他网络上的网站上推广其产品和服务。Google Ads还允许广告客户为广告选择特定的目标，例如吸引电话或访问网站。使用Google Ads帐号，广告客户可以自定义预算和定位，并随时启动或停止广告。

作用和功能

谷歌广告可以帮助商家精准定位客户、助力达成营销目标，包括：

增加品牌知名度

借助Google广告，各大品牌可以在用户搜索某个特定产品时，及时推送相关的广告，广告商也可以通过Google显示网络获取其他网站的用户，来扩大自身的受众规模。

影响用户的购买决策

在如今的网络世界，所有的信息都触手可得，所有消费者在做出购买决定之前，会搜索大量的信息，对比不同产品的功能再做决定。因此对于品牌而言，能够直接影响网站访客的决策并促使他们尽早完成购买很重要。借助Google广告的再营销功能，网站访客会被分类成不同的受众群体，对应到Google上不同的网站中，这个过程会变得简单而有效。

提升面向高质量客户的广告曝光量

借助Google广告，可以把广告推送给更有购买欲的用户，吸引他们去点击和了解产品，提升转化率。

广告类型

Google Ads为用户提供了多种在线广告选择：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告和应用广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。

搜索广告

当有人在谷歌搜索框搜索时，搜索广告会自动将你的网页与用户在Google上的具体搜索进行匹配，从而使你的广告展现在顾客面前。

展示位置

竞价排名

很多卖家会以为谷歌广告是谁出价高谁排在前面，然而事实并非如此。广告要想排到首页，取决于质量得分和出价（卖家愿意为获取客户支付的点击费用）。质量得分的高低主要取决于预期点击率、广告相关性以及着陆页的用户体验度。

购物广告

购物广告使用现有的 Merchant Center 商品数据（而非关键字）来决定广告的展示方式和展示位置。通过 Merchant Center 提交的商品数据包含销售产品的相关详情。系统会在将用户的搜索内容与您的广告进行匹配时使用这些详情，以确保展示相关性最高的产品。

介绍

你所销售产品的详细信息将作为主要内容展示在页面上方。购物广告主要分为产品购物广告（单个产品介绍）和橱窗购物广告（多个相关产品介绍）。

展示位置

Google 搜索上的“购物”标签（部分国家/地区）。

Google 搜索（在搜索结果旁边并与文字广告分开）和 Google 图片。

Google 搜索网络合作伙伴网站（如果你的广告系列设置为包含搜索网络合作伙伴）。

Google 展示广告网络（包括 YouTube、Gmail 和 Google 探索）。

展示广告

Google数据研究表明，不是所有的用户都会通过搜索广告解决问题，我们需要识别他们，并主动向他们展示我们的产品。Google 展示广告网络旨在帮助你找到合适的受众群体。它的定位选项让你能够有的放矢，在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。

定位方式

优势

展示广告作为搜索广告的补充，在搜索之外提高5倍的触及率。
谷歌展示广告可以覆盖全球90%的上网人口，包括中国大陆。
展示广告定位可以分为面向着陆页的定位和面向人群的定位。
再营销是重要的定位手段，通过谷歌大数据再次定位曾经有过访客的客户，提高成功率。

视频广告

你可以单独展示视频广告，也可以在YouTube上以及整个Google展示广告网络上的其他流式视频内容中展示视频广告。

广告格式

现有的视频格式包括插播广告、视频发现广告、不可跳过的插播广告、外播广告和导视广告。其中视频发现广告只能在YouTube上展示。

应用广告

UAC通用应用广告系列，是谷歌于2015年推出的一种广告形式，只需要添加一些基础素材，进行一些基础设置，便可由UAC自动设计面向各种广告网络的多种格式的广告。

原理

通过使用客户提供的候选广告文字和素材资源（包括应用在应用商店中的商品详情页面所含的素材资源），设计一系列采用多种格式和面向广告网络的广告。

展示位置

对于B2B用户来说，主要使用搜素广告和展示广告。

对于B2C用户来说，主要使用搜索广告、展示广告和购物广告。

如何打开谷歌广告账户流程，六个步骤教你学习

我们怎么样去开通Google Ads账号？开通的方式有两种，一是个人登录网址，二是通过谷歌合作伙伴开通，今天赢吖主要为大家带来了个人开通Google Ads账号流程。官网：ck139.com。

一、两种开通方式

1、个人开通Google Ads账号

登录网址https://ads.google.com，搭建和设置好账户的广告后，需要大家去绑定信用卡，如果账户有了有效的点击就会自动扣费。

在这里，小编建议大家要有一定的知识学习或从事过谷歌运营的外贸企业。如果你的账号出现了问题，自己可以自行去解决，账号投放需自行操作等。

2、通过谷歌合作伙伴开户

首选谷歌一级代理商开户，一级代理会有很丰富的经验，完整的服务体系，注重对接问题的效率性等等，成为了很多外贸企业的首选。更重要的是会有经验丰富的优化师全程对接，对账户的推广的效果更是起到了助力的效果。

二、个人开通Google Ads账号流程：

1、登陆Google Ads官网：https://ads.google.com。

2、点击新建GOOGLE ADS账号，页面显示您投放广告的主要目标是什么，我们在页面底部看到一个切换至专家模式，点击切换到这个页面。

3、接着点击页面左下角——直接创建帐号而不制作广告系列。

4、下面信息大家需要根据实际情况填写。

注意：货币为你要充值到账户的币种，不能更改。需要开发票就选择人民币账户，人民币账户只能转账充值，不能绑卡，且会收取增值税。

5、点击您的账号。

6、进入谷歌广告账户后台，点击【工具与设置】，如果界面和图中不一致，需要切换至专家模式。

三、其他注意事项

1、账户充值：

个人开的账户有2种充值方式：自己充值和找代理充值。

自己充值：点击账户右上角-结算-摘要，绑定自己的信用卡或PayPal充值即可。

代理充值：找代理充值只需要把账户ID（右上角数字）发给代理，代理会发送一个账户关联申请给我们，我们同意关联后，代理就可以用他们的结算信息进行充值了。

2、个人账户与企业账户有什么区别？

个人账户和企业账户在功能使用上没有任何区别，在充值方式有所区别。

3、账户不投放/被封可以退款吗？

个人开户可以申诉进行退款但不一定能成功，找代理充值的可以和代理确认账户余额是否可退。

以上内容就是今天所要了解的怎么样开通Google Ads账号，有这方面需求的小伙伴们，建议大家认真阅读本文，希望对大家有所帮助！

“杀手级外贸营销-谷歌广告”

亲爱的朋友：

你好，我是你的老朋友Shine，今天写这封信的目标是为了向你透露一项外贸营销的“渠道”——Google Ads。

如果你正在做外贸业务，或者为海外推广订单量增长匮乏感到困惑，那么我接下来说的内容，请你务必认真仔细读下去。

做外贸营销，有多种方式。常见的平台站，如速卖通、阿里国际，以及近几年浪潮不断的亚马逊，再比如社交娱乐平台Facebook、抖音国际版TikTok。

但如果一定让我对你有所保留，那么我肯定会保留这一项渠道“Google Ads”。得到它，你将彻底获得走后门的机会，闪电般的让你的外贸业务精准触达客户，做到一剑封喉！

当然这个渠道并非只有我才能给到，当谷歌创始人拉里·佩奇最初构建搜索引擎时，通过付费做推广的这种方式就早已被确定下来，由此发展出代理商、直营等无数服务团队。我很庆幸自己是站在巨人的肩膀上，这个渠道目前国内尚未形成饱的人状态，就算知道也不会轻易跟你分享。

但是我今天要跟你分享的，不光是关于它的介绍，还有结尾的保姆式谷歌广告服务，让你从0到1学会搭建谷歌广告的同时，还能让自己获得业务订单暴涨的爽感。

下面，请调整好呼吸，让我们马上开始吧！

什么是Google Ads？

Google Ads（谷歌广告）是基于Google搜索，将你营销内容曝光的一种付费推广方式。

如：你做了“capping machine”这个关键字的广告，当用户搜索时，你的广告内容就会出现！

为什么一定要具有Google Ads思维？

移动互联时代是一个信息爆炸的时代，注意力严重缺失。现在的客户都太浮躁了，不要说你的广告内容有人会看，你推送了大多数都没有需求的人，即使广告内容再好，又怎么能产生转化呢？但是基于Google搜索，只要关键字设置得当，你可以确保他们找到我们，是相对精准的客户！

不要说你在平台站上的业务有多么好，近几年平台站卷得不要不要的了，你真的认为是你的营销广告哪里写得不好？还是产品自身有了问题？统统不是！是有更多的玩家后知后觉，然后入场，不断创新新的玩法，这导致了平台的付费推广越来越贵，如果你跟不上，排名只能被挤下去！

除此以外，你觉着平台站，会甘心把数据给你？平台站的数据，只为平台站所拥有。那些来到你页面，但产生不了询盘转化的人，要怎么追踪？独立站就能做到！

也不要和我说什么只做SEO的屁话了！时间就是金钱，不论是什么平台，SEM（搜索引擎付费推广）的效果，立竿见影！

如何掌握Google Ads思维

1、理解Google Ads思维

2、掌握广告构成及投放公式

3、马上行动给出关键字

4、开始投放

5、不断修改、调整、优化

6、产生最大化ROI

谷歌广告构成

1、搜索广告

2、展示广告

3、视频广告

4、购物广告

5、再营销广告

6、发现广告

7、P-Max智能广告

谷歌广告必备投放公式大集合

万能公式：

Google Ads单月预算=目标关键词总展示数*10%（平均广告点击率）*平均最高点击费用/平均最低点击费用

比如，关键词总展示数为3万，平均广告点击费率为10%，最高点击费用为20，最低点击费用为5.

则最终单月预算为：30000×10%×（20÷5）=1.2万

不难推算出，单日预算为400元。

如果你希望获得更低的展示量，那就降低投放预算标准。反过来也同样成立！

除此之外，再一次告诉你6个必备广告投放公式：

必备公式一：广告盈利公式

CPC≤利润×转化率

必备公式二：核心公式

CPA=CPC/CVR

必备公式三：盈亏平衡CPA公式

Breakeven CPA= AOV×Profit Margin

必备公式四：盈亏平衡ROAS公式

Breakeven ROAS=1/Profit Margin

必备公式五：目标CPA公式

Target CPA = AOV / Target ROAS

必备公式六：展示广告CPC公式

CPC=CPM/(CTR*1000)

这些公式都是从我的“私人广告投放档案库”里精心挑选出来的，里面包含了很多投手级常用的词汇表及公式表。当你感觉到没有头绪去展示你的Google Ads营销业务时，可以看下这些公式。如果你需要，确保你是对Google Ads感兴趣，并且保持积极乐观的心态，评论区回复“私人档案库”即可领取。

等等，难道只有如此吗？如果你看不惯这些眼花缭乱的专有名词怎么办？别着急。

我想帮助这些有共同志向、有缘的人，少走弯路，节省时间，尽快的在外贸营销上获得成功。我想让自己在接下来的岁月中，成为一个有价值的人。

接下来，我隆重为你介绍这颗重磅式炸弹！——“保姆式Google Ads服务”！

保姆式Google Ads服务

●如何从0到1搭建独属于你的谷歌广告账户？

●如何在众多竞争中让你的广告脱颖而出？

●如何能够选出成本更低、质量更高的关键字？

●如何估算广告、关键字和目标网页的质量，以降低转化成本并获得更好的广告排名？

●想节省广告成本，提升广告效果有哪些实战策略？

●如何利用工具分析同行的Google广告？

●如何做好Google广告投放前必做的5大准备？

以上这些问题，通过我们“保姆式Google Ads服务”通通为你解决！

何谓“保姆式Google Ads服务”？

提前录播好了课程，然后扔给你看，让你边学边自己搭建广告账户。

这不是“保姆式Google Ads服务”。

每次有针对性地做答疑，但是从来不亲自动手为你优化账户。

这不是“保姆式Google Ads服务”。

做直播分享，告诉你再也没有搞不定的广告投放技巧。

这不是“保姆式Google Ads服务”。

……

诸如此类的“不是”！就可以反过来想象我们的“保姆式Google Ads服务”是什么样子了！

●从0到1帮你开通Google Ads广告账户

●帮你领取Google Ads最新优惠最低成本跑广告

●帮你安装谷歌分析代码，让你开通一双“天眼”

●针对给出的关键字做建议并做出最终投放方案

●释放你的双手，提供广告素材后，一手为你从0到1搭建广告账户

●帮你估算广告成本，优化最优质量的广告投放

●通过优化广告相关性，提高质量得分，帮助你排名置顶

●定期分享邀请你参加Google Ads官方出海活动

●教会你利用Google Ads分析同行竞争对手

我就不一一列举了……总之，一旦你选取了合适的营销机制，通过Google Ads，即使在你睡觉休息的时候，你的销售文案也能为你寻找客户、吸引客户、筛选客户，并且销售产品或服务。利润增加 2 倍， 3 倍，5 倍…是完全可能的事！

下面我们继续讲到重点，怎么个合作方式？或许这才是你最关心的话题。

收费标准

你或许会奇怪，如果我们提供了这么多的“保姆式Google Ads服务”，是按什么样的方式收费？是通过Google Ads消耗的10%收费？还是按照打包式服务收费，4888元？

统统不是！

因首次推出“保姆式Google Ads服务”，第一次报名享有优惠——只需1999元。

我保证，如果你享受了整体的“保姆式Google Ads服务”不满意，我将全额退款给你——不惜服务成本，以弥补浪费你的时间。

毫不夸张地说，相较于传统的知识付费内容，服务成本是非常高的，因为千人千面，每个客户都不一样！但是又因为自己要先投入，决定充值多少，因此，我要向你再释放一个福利！

如果你选择我们的“保姆式Google Ads服务”，并决定一次性充值5000元，想先投放试一下。

那么，本次“保姆式Google Ads服务”的最终费用是，在原价1999元基础上，再减1000元——999元！

如果你看到了这篇文章，在48小时内决定找我享受“保姆式Google Ads服务”，那么在这个基础上再减500元，即499元！

注意，仅限10名！

注意事项

报名之前，请记住：

此次保姆式服务，并非完全不需要我们配合，坐等广告投放产生内容的，需要我们配合一起，结合自己的产品关键字，及广告素材，不断地搭建，然后尝试优化、优化、再优化……记住，没有一劳永逸的Google Ads账户……只有不断尝试搭配最佳广告关键字组合，才有可能产生最佳效果！

为了保证效果，本次“保姆式Google Ads服务”只招收10名学员！

请那些没有耐心，心术不正，急功近利之人不要报名。我需要有缘人，在现有外贸业务体系多做出一块版图，而不是妄想一投就能获得百倍收益，或者吝啬付出。如果你有成功的决心，这次“保姆式Google Ads服务”就能帮你迈向成功！

额外福利

参加本次“保姆式Google Ads服务”的朋友，除了以上提及的服务以外，你还可以获得如下福利：

●182天Google官方优化师团队服务，免费！

●没有独立站怎么办？帮你建站，免费！

●担心投放了没效果？只要充值超过3000元，再送您3000元！

● 不满意服务？100%零风险！服务费全退！

● 投放过程账户被封，申诉信不会写？帮你写，免费！

● 没有基础，想先看课程，再决定充值多少？提供给你Google Ads基础投放课程，免费！

我能够提供这种前所未有的保证，我坚信能 100%帮到你。否则我要损失一大笔钱。

合作方式

添加我联系方式，回复“支付”即可安排。

我保证，你花的时间是非常值得的。期待见到你。

祝你好运！

真诚的，

Shine

致力于让更多人通过Google Ads获得外贸营销的成功

P.S.记住，为了保证效果，本次服务只招收 10名（额满即止）。第二届再开，还不知道等到什么时候，价格会涨到 2999 元，或更高。趁现在还有名额，赶快报名吧!

P.P.S.如有任何问题，请随时私信我。最好今天报名，还能节省 1500 元…前 10 位报名，还可获得收集整理好的100+套外贸营销课程！先到先得！！