解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。
Google Ads凭借200%的投资回报率，成为国内跨境商家首先的且最具有竞争力的付费广告渠道。但并不是每个跨境商家的Google Ads都有回报，有些商家因自身操作不当或没有投放技巧等众多原因。最后，钱也花了少，但效果却所见一般或没有转化。
今天，在2023年的开年之际，我们就来聊聊2023年的Google Ads要如何优化，有哪些方面要注意的。
注重创意制作和个性化
随着营销手段的不断升级，消费者对个性化体验的需求也变得越来越高。这就要求企业必须要制作多个相关的广告，而且还要确保工作量在可控的范围内。
因此，最为简单的方法就是将创意自动化，创意自动化在很大程度上能解决消费者的个性化需求。但如果你想要更高的转化，那可以尝试用动态广告。这种广告的一些元素会根据观众的数据而发生变化（例如，广告文案位置），这也能让你的广告更符合消费者的需求。
要注意，Google移动端的搜索也很重要的。因此，我们在优化广告时，要考虑不同设备的展现情况。如果你的目标用户大多数是使用移动端的，那么广告的视频或图片就要使用移动端的尺寸。
尝试不同的受众范围
通常来讲，受众范围越窄，广告的相关性就会越高。通过对不同的受众进行测试，可以知道哪种哪些用户对你对产品更感兴趣，从而提升自己对转化率。
另外一种方法就是对广告进行个性化设置，直到你的广告它们能够获得更高的转化并扩大你的影响范围，从而瞄准更广泛的受众。
但无论是选择哪种定位方式，都要随时监控广告数据，注意不同受众的转化情况。
进行A/B测试
不管你的广告定位有多么准确，设计/拍摄的素材有多么优秀，你都要对其进行AB测试。其实在Google Ads面板上就有这个工具可使用，通常是两个不同的广告创意或两个落地页版本，通过这种方式，就能知道哪个广告会受哪些用户的喜欢，或者是你的用户更喜欢哪些内容。
此外，还需要提醒大家是，在进行AB测试时，一定要多实验几次，这是一个长期的活动。因为一次测试只能修改一个因素，这就需要我们不断尝试。
在进行 A/B 测试时，一次只修改一件事以跟踪影响性能的因素。例如，使用一个更改的元素运行两个广告变体，无论是广告文案、图像或插图、号召性用语按钮、颜色还是其他元素。这也适用于着陆页。
同样，要么测试广告素材的不同变体，要么测试着陆页，但不能同时进行。如果没有孤立的优化，A/B 测试将变得毫无意义。
数据复盘
数据是不会骗人的，它永远都是你最好的朋友。它能指导你的广告优化，指导你下一步要怎么做。
定期检查活动报告并解读数据，看看你可以做出哪些调整来提高广告的转化。无数的工具可以帮助你以易于理解的仪表板给的数据了，这样你就不会淹没在数据中而错过基本信息。
Google Ads是一个长期不间断的过程，并会随着不断时间的推移而不断的改变其内容。因此，我是建议大家每周都要进行数据查看，并复盘，即使你可能不会在每次查看报告时都做出优化决策。